Lückenanalysen ausführen

Prüfen Sie die Lückenanalyse für Ihre Kombination aus Konto und Produkt, indem Sie das Ziel mit der Basis vergleichen.

Die Zielbasislücke ist die Differenz zwischen dem Ziel und der Basis. (Zielbasislücke = Ziel - Basis.)

Die Lückenanalyse vermittelt dem Key-Account-Manager einen Überblick darüber, an welcher Stelle des Planungsprozesses Sie sich befinden. Dies ist der Ausgangspunkt für die Planung Ihrer Händlerpromotions. Sie verwenden Händlerpromotions, um die Lücke zu verkleinern, sodass Sie Ihr Ziel erfüllen können.

Nachdem Sie Ihre Promotions geplant haben, kehren Sie zur Lückenanalyse zurück, um die verschiedenen Promotionstrategien zu bewerten, die die Lücke zwischen Plan und Ziel verringern oder überbrücken.

So prüfen Sie die Lückenanalyse:

  1. Klicken Sie auf der Homepage auf Key-Account-Planung Symbol "Key-Account-Planung", Basis Symbol "Generisch".

  2. Klicken Sie auf die Registerkarte Lückenanalyse.