Händlerpromotions planen
Key Account Manager können Händlerpromotionaktivitäten hinzufügen, analysieren und anpassen, um die Lücke zwischen Ziel und Plan strategisch zu schließen.
Planen Sie zeitgebundene, laufende oder überlappende Händlerpromotions, die eigens für Key Accounts oder bestimmte Produktsegmente konzipiert wurden. Sie können nach Volumen oder Ertrag planen. Sie können für ein einzelnes Produkt oder für mehrere Produkte planen.
Sie können die Beziehungen zwischen Promotions und Uplifts (dem erwarteten inkrementellen Volumen oder Ertrag aufgrund der Promotion) identifizieren und feststellen, wie Uplifts die Lücke zwischen Plan und Ziel überbrücken, sodass Sie Ihre Strategie für Key Accounts im Einzelhandel oder Produktsegmente optimieren können. Sie können auch feste oder variable Handelsausgaben planen, um Broschüren, Rabatte, Incentives, Coupons und andere Handelsausgaben auszuwerten. Sie können Ihren Administrator bitten, weitere feste oder variable Ausgabentypen hinzuzufügen.
Außerdem können Sie verschiedene Was-wäre-wenn-Szenarios für die Uplifts jeder Promotion modellieren, um den konservativsten Fall, den Best Case oder den Worst Case zu identifizieren. Dadurch verfügen Sie über eine bessere Entscheidungsgrundlage.
Die Komponente Händlerpromotions 
bietet mehrere Möglichkeiten, um Sie beim Planen von Händlerpromotions zu unterstützen.
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, Händlerpromotions .
Table 5-3 Händlerpromotionaufgaben
| Aufgabe | Beschreibung | Weitere Informationen |
|---|---|---|
| Promotionplanung - Volumen und Promotionplanung - Ertrag | Fügen Sie eine Händlerpromotion hinzu, und nehmen Sie Anpassungen am Promotionplan vor.
In einer volumenbasierten Anwendung planen Sie das Volumen und die Kosten, das bzw. die der Promotion zugeordnet ist/sind. Sie können Treiber hinzufügen, die die Kosten für die Promotion darstellen, wie z.B. Rechnungsabzug, Kosten für die Anzeige, pauschale Kosten usw. In einer volumen- und ertragsbasierten Anwendung sehen Sie nur die Registerkarte Promotionplanung - Volumen. In diesem Fall wird der Ertrag vom Volumen abgeleitet. |
Promotions hinzufügen und Anpassungen an Produktpromotions vornehmen |
| Was-wäre-wenn-Szenarios für Uplifts |
Modellieren Sie verschiedene Was-wäre-wenn-Szenarios für die Uplifts jeder Promotion, um den konservativsten Fall, den Best Case oder den Worst Case zu identifizieren. Dadurch verfügen Sie über eine bessere Entscheidungsgrundlage. |
Was-wäre-wenn-Planung für Uplifts ausführen |
| Handelsausgabenübersicht | Verwenden Sie die Handelsausgabenübersicht, um Handelsausgabenkosten nach Key Account oder Produktsegment zu prüfen, feste mit variablen Ausgaben zu vergleichen und den gesamten Ertragsanstieg anzuzeigen sowie die Anlagenrendite im Hinblick auf den Ertrag für Key Accounts oder Segmente zu identifizieren.
Darüber hinaus sehen Sie eine aggregierte Ansicht der Handelsausgabenübersicht und des ROI für Produktgruppen und Kundensegmente in der Produkt-, Kunden- oder Gebietshierarchie mit einer sofortigen Aggregation der Zahlen. |
Handelsausgabenübersicht prüfen |
| Gewinn und Verlust bei Kunden oder Gewinn und Verlust bei Promotions | Key Account-Manager können den Gewinn und Verlust für kritische Kunden, Produktsegmente und Promotions auswerten. So wissen Sie genau, was Sie ausgeben und welche Gewinne Sie durch Händlerpromotionaktivitäten erwarten können. | Gewinn und Verlust prüfen |