Promotions hinzufügen

Planen Sie zeitgebundene, laufende oder überlappende Händlerpromotions, die eigens für Key Accounts oder bestimmte Produktsegmente konzipiert wurden.

Key Account Manager verwenden Händlerpromotions, um die Promotions für ihre Konten zu planen. Sie können nach Volumen oder Ertrag für eines oder mehrere Produkte planen. Der Promotion-Uplift wird auf Produkte verteilt und wird auf die Perioden umgelegt, in denen die Promotion ausgeführt wird.

Außerdem planen Sie die Kosten, die der Promotion zugeordnet sind.

Variable Kosten werden auf das Gesamtvolumen - das Uplift-Volumen plus das ursprüngliche Basisvolumen - in der gesamten Promotionperiode angewendet.
Festkosten werden auf die Promotionperiode verteilt.

Das Promotionvolumen und andere Kennzahlen werden berechnet, und Diagramme und Dashboards werden aktualisiert, wenn Sie Änderungen an der Promotion vornehmen.

So fügen Sie neue Promotions hinzu:

Klicken Sie auf der Homepage auf Key-Account-Planung , Händlerpromotions .
Klicken Sie auf die Registerkarte Promotionplanung - Volumen oder auf die Registerkarte Promotionplanung - Ertrag.
Klicken Sie mit der rechten Maustaste auf die Option zum Einrichten von Promotions, und klicken Sie auf die Option zum Hinzufügen von Promotions.
Geben Sie einen Namen für die Promotion ein.
Wählen Sie abhängig davon, was Ihr Administrator für Ihr Unternehmen bereitgestellt hat, einen Promotiontyp aus, z.B. Preissenkung, Display oder Broschüre.
Geben Sie ein Startdatum und ein Enddatum für die Promotion ein.
Geben Sie im Feld für den Uplift in % den Prozentsatz des inkrementellen Uplifts des Volumens ein, den Sie aufgrund der Promotion erwarten, und klicken Sie auf Starten. Der Uplift wird als Prozentsatz des Basisvolumens für jedes Produkt berechnet.
Die Promotion wird für alle Elemente der Ebene 0 in der Hierarchie erstellt. Das Uplift-Volumen wird auf die Promotionperiode verteilt und wird auch an niedrigere Elemente in der Hierarchie gepusht.
Fügen Sie zusätzliche Details hinzu, wie z.B. variable Ausgaben und Feskosten im Zusammenhang mit der Promotion, und klicken Sie auf Speichern.
- Variable Kosten - ME Rechnungsabzug und ME Rückbelastung.
  Die variablen Kosten werden für die gesamte Promotionperiode auf das Uplift-Volumen plus dem Basisvolumen angewendet (das Promotionvolumen pro Tag pro anwendbare Produkte).
- Festkosten - Funktion, Display, Sonstige.
  Die Festkosten werden auf die Promotionperiode verteilt.
Ihr Administrator hat möglicherweise zusätzliche Kennzahlen für feste oder variable Ausgaben hinzugefügt.

Sie können die Werte bei Bedarf später ändern.

Produkte einer Promotion zuweisen

Nachdem Sie eine Promotion erstellt haben, ordnen Sie sie einem oder mehreren Produkten zu.

Klicken Sie unter der Option zum Einrichten von Promotions mit der rechten Maustaste auf eine Promotion, und klicken Sie auf die Option zum Zuweisen eines Produkts.
Wählen Sie das oder die Produkte aus, das bzw. die der Promotion zugeordnet werden soll(en), und klicken Sie auf Starten. Sie können mehrere Produkte aus unterschiedlichen übergeordneten Elementen in der Produkthierarchie auswählen und sie auf dieselbe Promotion anwenden.
Produkten können mehrere Promotions zugeordnet sein, und die Promotions können sich überlappen.
Um alle Produkte anzuzeigen, die einer Promotion zugeordnet sind, wählen Sie im Bereich für die Zuordnung der Promotion zum Produkt eine Promotion aus. Sie sehen das zugeordnete Volumen, den zugeordneten Ertrag und die zugeordneten Handelsausgaben für jedes Produkt, das der Promotion zugeordnet ist.

Note:

Um ein Produkt aus einer Promotion zu entfernen, klicken Sie im Bereich für die Zuordnung einer Promotion zu einem Produkt mit der rechten Maustaste auf ein Produkt, und klicken Sie auf Zuweisung entfernen.

Nachdem Sie eine Promotion hinzugefügt und Produkte zur Promotioni zugewiesen haben, berechnen Sie die Promotion, und prüfen Sie die Lückenanalyse, den Gewinn und Verlust beim Kunden und den Promotiongewinn und -verlust, um zu ermitteln, wie jede Promotion zu inkrementellem Ertrag oder Volumen und Handelsausgaben beiträgt.