Die Quotenplanung unterstützt drei Methoden für die Umlage einer Zielquote.
- Top-down-Planung - Legt die Zielquote von der höchsten Hierarchieebene aus nach unten auf die einzelnen Ebenen der Dimensionshierarchie über die gesamte Hierarchie um. Verwenden Sie diese Methode, wenn die Zieleinstellung zentralisiert ist.
- Wasserfallplanung - Legt die Zielquote von der höchsten Hierarchieebene aus Schritt für Schritt nach unten auf die einzelnen Ebenen der Dimensionshierarchie um. Die Zielquote wird auf jeder Hierarchieebene geprüft und angepasst, bevor sie nach unten auf die nächste Ebene gepusht wird. Verwenden Sie diese Methode, wenn die Zieleinstellung stärker dezentralisiert ist und Eingaben von leitenden Vertriebsmitarbeitern auf regionaler Ebene und Geschäftsbereichsebene stammen. Einer der Vorteile der Wasserfallplanung besteht darin, dass die Anpassungen der Vertriebsleiter für die Mitarbeiter, denen nur die angepasste Zielquote angezeigt wird, nicht sichtbar sind.
- Bottom-up - Ein kollaborativer Ansatz zusätzlich zur Top-down-Planung. Nachdem die Top-down-Umlage abgeschlossen ist, werden auf jeder Hierarchieebene (beginnend mit der niedrigsten Ebene) die zugehörigen Zielquoten geprüft, die zugehörigen Quotenverpflichtungen eingegeben und nach oben in die nächste Hierarchieebene gepusht.
Abhängig davon, wie Ihr Administrator die Anwendung konfiguriert hat, können Sie Folgendes ausführen:
- Führen Sie die Bottom-up-Planung zusätzlich zur Top-down- oder Wasserfallplanung durch, und vergleichen Sie die Ergebnisse.
- Nach Gebiet oder nach Ressource planen.
- Zusätzlich zu Ihren primären Zielquoten Überlagerungszielquoten planen.