Quotenziele festlegen

Das Festlegen der Quotenziele ist der erste Schritt im Quotenplanungsprozess.

Die Zielquote stellt den strategischen Plan auf oberster Ebene für das nächste Jahr dar. Sie ist für die Ebene für alle Gebiete und alle Ressourcen - die oberste Hierarchieebene - festgelegt. Sie wird normalerweise von einem Vertriebsleiter oder Vertriebsmitarbeiter festgelegt.

Legen Sie eine Zielquote für das nächste Jahr fest, und nehmen Sie Anpassungen vor, bevor Sie die Zielquote hierarchisch nach unten umlegen. Planer führen eine Top-down- oder eine Wasserfallplanung und optional eine Bottom-up-Planung durch, um die Zielquote hierarchisch umzulegen.

Die Quotenziele werden auf einer jährlichen Basis festgelegt:

  • Als Prozentsatz, der auf dem Wachstum der Istwerte des Vorjahres basiert
  • Als absolute Zahl
  • Durch Ausführen einer Vorhersage und Verwenden des vorhergesagten Wertes als Ziel

Die Komponente Ziele festlegen Symbol "Ziele festlegen" bietet mehrere Möglichkeiten, Ihre Quotenziele festzulegen.

Voraussetzung: Ein Administrator muss die Buchungen/Erträge des Vorjahres für alle Gebiete oder Ressourcen geladen haben und die Regel Istwerte verarbeiten ausführen.

Klicken Sie auf der Homepage auf Quotenplanung Symbol "Quotenplanung", Ziele festlegen Symbol "Ziele festlegen".

Tabelle 3-2 Quotenziele festlegen

Aufgabe Beschreibung Weitere Informationen
Symbol "Überblick" Überblick Zeigen Sie einen Überblick über Erträge und Quoten sowie weitere wichtige Kennzahlen an. Quotenziele mit Dashboards analysieren
Symbol "Wachstum" festlegen Wachstum festlegen
  • Legen Sie Ihre Zielquote anhand einer Wachstumsratenmethode oder durch Eingabe eines Wertes fest.
  • Passen Sie die Zielquotenwerte nach Produkt an, wenn dies für Ihr Unternehmen erforderlich ist.
  • Führen Sie eine Was-wäre-wenn-Analyse durch, und passen Sie Ihr Ziel bei Bedarf basierend auf Best Case-, Worst Case- und konservativen Szenarios an.
Symbol "Predictive Planning" Predictive Planning

Sagen Sie Zielquotenwerte vorher, und vergleichen Sie sie mit wachstumsratenbasierten Zielen. Verwenden Sie optional vorhergesagte Werte als Zielquote.

 Zielquotenwerte vorhersagen

Tutorials

Tutorials enthalten Anleitungen mit sequenzierten Videos und entsprechender Dokumentation, damit Sie sich mit einem Thema vertraut machen können.

Ihr Ziel Zugehöriges Tutorial
Erfahren, wie Sie Gesamtquotenziele festlegen, und Ziele in Oracle Smart View for Office für Sales Planning nach Produkt festlegen. Nach dem Zuweisen der Zielquote können Sie die Quote in Smart View nach Produkt überprüfen und anpassen. Anschließend überprüfen Sie die Quote in PowerPoint.

PNG-Bild "Video" Quoten in Sales Planning mit Smart View festlegen und analysieren

Mehr über das Festlegen von Quotenzielen erfahren.

PNG-Bild "Video" Quotenziele festlegen