Acerca de Planificación de cuentas clave

Planificación de cuentas clave expande Sales Planning para ofrecer una estrategia basada en datos para la planificación de base de ventas y el impacto de las promociones comerciales en los planes de venta. Esto ofrece una vista general de las pérdidas y ganancias del cliente, incluida una evaluación del volumen y los ingresos con y sin promoción por grupo de clientes y productos. Planificación de cuentas clave permite a los administradores de cuentas clave planificar las estrategias de promociones comerciales para optimizar sus gastos comerciales, además de ofrecer una planificación de ventas colaborativa. Al usar la planificación de base y la planificación de promoción, los administradores de cuentas clave o los administradores de ventas pueden realizar análisis de diferencias y ver los aumentos, el impacto en el volumen o ingresos de ventas, que se han producido al realizar promociones comerciales.

Realizará estas tareas en Planificación de cuentas clave:

• Realice la planificación base. Ejecute predicciones en su previsión por cuenta clave o segmento de producto, realice modelado de escenarios de simulación y realice los ajustes necesarios.

• A continuación, en el plan de base, use los bloques de creación como distintos precios, ubicaciones y variantes de productos, para identificar los ajustes de planes de venta no promocionales adicionales.
• A continuación, agregue, analice y ajuste las actividades promocionales comerciales para cerrar de forma estratégica la brecha entre el plan y el objetivo, identificando el volumen de aumento incremental de cada una de las promociones en una cuenta, los gastos comerciales y las pérdidas y ganancias, incluidas las medidas de contrato adicionales especificada para el cliente y el coste de bienes vendidos, para obtener una vista completa de las pérdidas y ganancias del cliente.
• Por último, revise los planes de ingresos y volumen y analice los gastos comerciales y las promociones históricas para que sirvan de base para su planificación de cuentas clave y otras decisiones de planificación de ventas.

La funcionalidad clave incluye:

• Planificación de base, incluida la planificación predictiva integrada

• Integración con Planificación de cuota para incorporar objetivos
• Análisis de diferencias – Objetivo frente a la base
• Planificación de promociones comerciales
  • Planificación de promociones por fechas que generan los volúmenes y gastos comerciales a los meses correspondientes en función de los aumentos especificados
  • Simulaciones promocionales
  • Gastos variables. Estos cálculos abarcan la toma del coste de variable y su aplicación a los volúmenes de periodo con promoción
  • Casos de uso de planificación promocional
    • Promoción que abarca varios periodos
    • Promociones para un solo producto o para varios
    • Varias promociones para el mismo producto en un periodo
    • Varias promociones para el mismo producto con fechas solapadas
  • Ajustes en aumentos por productos
• Resumen de gastos comerciales y ROI de aumento e ingresos
• Pérdidas y ganancias de cliente
  • Por cliente y grupo de productos
  • Ingresos y Elevar ingresos
  • Gastos comerciales: variables y fijos
  • COGS
  • Medidas de contratos
• Análisis
  • Paneles de descripción general con KPI y visualización
  • Volúmenes con y sin promoción en la jerarquía de clientes/productos/territorios
  • Resumen de cuentas clave

Planificación de cuentas clave conecta la planificación de ventas con las campañas de marketing de promociones comerciales para aumentar el volumen o los ingresos de ventas. Planificación de cuentas clave:

• Proporciona precisión y fiabilidad en las previsiones con planes de ventas basados en datos para grupos de clientes y productos, incluidas promociones comerciales.

• Fomenta la colaboración y la responsabilidad.
• Le permite evaluar las estrategias de promoción adecuadas al analizar la efectividad de sus promociones comerciales.
• Ofrece planificación de simulaciones para valorar las diferentes estrategias de promoción.
• Facilita la gestión de varias hojas de cálculo.
• Ofrece un marco ampliable en función de una plataforma de Planning sólida y la capacidad de integrarse con Sales Cloud.