1/69

Tabla de contenidos

Título e Información de Copyright

Accesibilidad a la documentación

Comentarios sobre la documentación

1 Creación y ejecución de un Centro de Excelencia de EPM

2 Bienvenido a Sales Planning.

• Acerca de Sales Planning
  • Acerca de la Planificación de cuota
  • Acerca de Previsión avanzada de ventas
  • Acerca de Planificación de cuentas clave
• Obtener más información sobre Sales Planning
• Guías relacionadas
• Navegación en Sales Planning
• Trabajar con Smart View
• Generación de informes de Sales Planning
  • Trabajar con la solución de generación de informes Reports
  • Trabajar con informes financieros heredados

3 Trabajar con Planificación de cuota

• Metodologías de Planificación de cuota
• Descripción general de tareas
• Establecimiento de las variables de usuario
• Establecimiento de objetivos de cuota
  • Establecimiento de objetivos de cuota
  • Introducción de tasas de crecimiento objetivo
  • Ajuste de objetivos por producto
  • Realización de simulaciones de la cuota objetivo
  • Predicción de valores de la cuota objetivo
  • Análisis de objetivos de cuota con paneles
• Realización de una planificación descendente
  • Realización de asignaciones
  • Realización de asignaciones en cascada
  • Ajuste de los objetivos de cuota asignados por producto o cuenta
  • Ajuste de objetivos de cuota asignados por estacionalidad
  • Ajuste de objetivos de cuota mediante el relleno
  • Planificación con objetivos de superposición
• Realización de una planificación descendente
  • Preparación de planes de cuota ascendentes
  • Ajuste de cuotas ascendentes por producto
  • Realización de simulaciones para planes de cuota ascendentes
  • Revisión y ajuste de la cuota objetivo ascendente del equipo (para jefes)
  • Ajuste de planes ascendentes por producto (para jefes)
  • Ajuste de objetivos de cuota ascendente para estacionalidad (para jefes)
• Análisis de planes de cuota

4 Trabajar con Previsión avanzada de ventas

• Descripción general de tareas
• Establecimiento de las variables de usuario
• Realización de previsión de ventas genérica
  • Revisión de datos de previsión
  • Mejora de la precisión de previsión con predicciones
  • Ajuste de la previsión
  • Previsión a nivel semanal
  • Planificación de previsión mediante una previsión continua

5 Trabajar con planificación de cuentas clave

• Descripción general de tareas
• Establecimiento de las variables de usuario
• Introducción de suposiciones
• Realización de la planificación de base
  • Predicción de valores base
  • Adición de bloques de creación
  • Realización de análisis de diferencias
• Planificación de promociones comerciales
  • Adición de promociones
  • Realización de ajustes en una promoción de producto
  • Cálculo de una promoción
  • Eliminación de una promoción
  • Realización de la planificación de Elevar hipótesis
  • Revisión del resumen de gastos comerciales
  • Revisión de las pérdidas y ganancias
• Análisis de las promociones comerciales