Ajuste de la previsión

Los jefes de ventas pueden colaborar con sus representantes de ventas para revisar las confirmaciones de previsiones actuales y realizar los ajustes necesarios.

Después de revisar la previsión, las predicciones de previsión, el pipeline y la cobertura de su equipo, realice ajustes en la previsión de este si es necesario.

  1. En la página de inicio, haga clic en Previsión de ventas avanzada Icono de previsión de ventas avanzada, y, a continuación, haga clic en Genérica icono Genérico.

  2. Para ajustar las previsiones a nivel de resumen (por territorio o recurso), haga clic en Resumen de previsión y, a continuación, realice los ajustes en la previsión de su equipo para el periodo actual en el área Ajuste de previsión.

  3. Para ajustar las previsiones a nivel detallado (por producto o cliente), haga clic en Detalles de la previsión. En el área Ajuste, realice una selección en el PDV para determinar el nivel de granularidad que desea para realizar el ajuste, seleccione la medida que ajustar (por ejemplo, Confirmación de previsión) y, a continuación, introduzca el ajuste.