Mejora de la precisión de previsión con predicciones

Si tiene datos históricos, puede utilizar Planificación predictiva para obtener conocimientos de una previsión basada en datos, lo que da lugar a una mayor precisión de previsión.

La ejecución de Planificación predictiva predice los valores futuros de los períodos de previsión o de previsión continua restantes, eliminando las conjeturas de la definición de los compromisos de previsión. Cuando ejecuta una predicción, se recuperan los datos históricos de cada miembro del formulario y se analizan utilizando técnicas de previsión de serie de tiempo para predecir el rendimiento futuro de esos miembros. Cuantos más años de datos históricos tenga, mayor será la exactitud de la predicción.

Puede copiar los resultados de una predicción y pegarlos en un escenario. Por ejemplo, puede tomar el Mejor caso de una predicción y pegarlo en períodos futuros del escenario Activo de previsión.

1. En la página de inicio, haga clic en Previsión de ventas avanzada , a continuación, en Genérico y, por último, en Predicciones de ingresos para realizar predicciones en un nivel de territorio o de recursos, o bien en Predicciones por producto o cliente para realizar predicciones en un nivel más granular por cliente o producto, si el administrador ha activado estas dimensiones y cargado los datos en un nivel detallado.

2. En el menú Acciones, seleccione Planificación predictiva.

   La predicción se ejecuta y se abre un área de resultados por debajo del formulario con un gráfico e información detallada sobre la predicción.

   Utilice los resultados para comparar los valores previstos con los valores de cada miembro, junto con los valores para los escenarios de peor y mejor caso.

   Consulte Predicción de valores futuros basándose en el rendimiento anterior para obtener más información sobre cómo trabajar en el área de predicción.

   También puede utilizar la visualización del gráfico y cambiar los rangos de las fechas históricas y futuras de la predicción. Consulte Personalización del gráfico.

3. Una vez que ha ejecutado la predicción, puede cambiar el escenario en el PDV para ver los resultados de la predicción. En Escenario, haga clic en Simulaciones y, a continuación, en Conservador, Mejor caso o Peor caso.
4. Si lo desea, puede copiar los resultados de uno de los escenarios de predicción en unos de sus escenarios de previsión. En la sección Predicción, haga clic en Pegar, seleccione las opciones de Pegar y, a continuación, haga clic en Pegar y en Guardar. Opciones de Pegar:
   • Resultados: valores previstos que copiar y escenario en el que pegarlos.
   • Rango de predicción: rango de valores que pegar, todo el rango de predicción o el número de periodos que especificar.
   • Miembros: permite elegir pegar los valores solo para el miembro seleccionado actualmente o para todos los miembros del formulario.
   Por ejemplo, puede copiar los valores de Mejor caso de una predicción y pegarlos en su escenario de previsión Mejor caso.

El formulario Resumen de previsión se actualiza con los resultados de predicción de cada escenario.