Establecimiento de objetivos de cuota
El establecimiento de los objetivos de cuota es el primer paso del proceso de planificación de cuota.
La cuota objetivo constituye el plan estratégico de alto nivel para el próximo año, que se establece en los niveles Todos el territorio o Todos los recursos (el nivel más alto de la jerarquía). Normalmente, lo establece alguien de gestión de ventas o de operaciones de ventas.
Puede establecer una cuota objetivo para el próximo año y realizar ajustes antes de asignarla de forma descendente en la jerarquía. Los planificadores realizan una planificación descendente o en cascada para asignar la cuota objetivo en la jerarquía, aunque también pueden realizar una planificación ascendente.
Los objetivos de cuota se establecen en un nivel anual:
- Como un porcentaje, según el crecimiento de los valores reales durante el último año
- Como un miembro absoluto
- Ejecutando una predicción y utilizando el valor previsto como el objetivo
El componente Establecer objetivos 
ofrece varias formas de ayudarle a establecer los objetivos de cuota.
Requisito previo: es necesario que un administrador haya cargado las reservas/ingresos del año anterior para todos los territorios o recursos y haber ejecutado la regla Valores reales de proceso.
En la página de inicio, haga clic en Planificación de cuota 
y, a continuación, haga clic en Establecer objetivos .
Tabla 3-2 Establecimiento de objetivos de cuota
| Tarea | Descripción | Más información |
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 Visión general |
Consulte una descripción general de los ingresos y las cuotas, además de otras medidas importantes. | Análisis de objetivos de cuota con paneles |
 Establecer crecimiento |
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 Planificación predictiva |
Prevea los valores de la cuota objetivo y compare los objetivos según su tasa de crecimiento. También puede utilizar los valores previstos como la cuota objetivo. |
Predicción de valores de la cuota objetivo |
Tutoriales
Los tutoriales proporcionan instrucciones con vídeos secuenciados y documentación para ayudarle a obtener información sobre un tema.
| Su objetivo | Descubra cómo |
|---|---|
| Obtenga información sobre cómo definir objetivos de cuota globales y objetivos por producto en Oracle Smart View for Office para Sales Planning. Una vez asignada la cuota objetivo, revise y ajuste la cuota por producto en Smart View y, a continuación, revise la cuota en PowerPoint. |
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Obtenga más información sobre la definición de objetivos de cuota. |
