Introducción de tasas de crecimiento objetivo

Introduzca la cuota objetivo correspondiente al próximo año de planificación.

La planificación de cuota se realiza para el siguiente año de planificación, según el crecimiento de los valores reales durante el último año, en los niveles Todo el territorio o Todos los recursos. También puede introducir directamente un valor para el objetivo.

1. En la página de inicio, haga clic en Planificación de cuota y, a continuación, en Establecer objetivos y, a continuación, haga clic en Establecer crecimiento .

2. En % de crecimiento anual del plan, introduzca un porcentaje de tasa de crecimiento a partir de los ingresos del año anterior para Todo el territorio o Todos los recursos y haga clic en Guardar. También puede introducir un valor en Cuota objetivo el plan. El % de crecimiento anual del plan se calculará.

   La cuota objetivo se actualiza y queda reflejada en los gráficos y paneles. La cuota media por representante también se calculará.

A continuación, realice cualquier ajuste en la cuota objetivo:

• Ajuste los valores de la cuota objetivo por producto según lo requiera su negocio. Consulte Ajuste de objetivos por producto.
• Realice simulaciones y ajuste el objetivo si es necesario, según los escenarios de mejor caso, peor caso y conservadores. Consulte Realización de simulaciones de la cuota objetivo.

• Prevea los valores de la cuota objetivo y compare los objetivos según su tasa de crecimiento. También puede utilizar los valores previstos en su plan. Consulte Predicción de valores de la cuota objetivo.

Cuando la cuota objetivo está lista, puede asignarla utilizando una planificación descendente o en cascada. Consulte Realización de una planificación descendente.