Predicción de valores de la cuota objetivo

Si dispone de datos de ingresos históricos por territorio o recurso, puede realizar un análisis de estadísticas de los datos para predecir los resultados de futuros ingresos.

Con la ejecución de la planificación predictiva se pueden prever ingresos futuros por territorio o recurso. La utilización de un resultado previsto evita tener que hacer conjeturas a la hora de establecer los objetivos. Cuando ejecuta una predicción, se recuperan los datos históricos de cada miembro del formulario y se analizan utilizando técnicas de previsión de serie de tiempo para predecir el rendimiento futuro de esos miembros. Cuantos más años de datos históricos tenga, mayor será la exactitud de la predicción.

1. En la página de inicio, haga clic en Planificación de cuota y, a continuación, haga clic en Establecer objetivos y en Predecir objetivos .

2. De forma predeterminada, la planificación predictiva prevé los ingresos futuros en los niveles Todo el territorio o Todos los recursos. Si desea predecir un nivel diferente, cambie el PDV.

3. En el menú Acciones, seleccione Planificación predictiva.

   La predicción se ejecuta y se abre un área de resultados por debajo del formulario con un gráfico e información detallada sobre la predicción.

   Utilice los resultados para comparar los valores previstos con los valores objetivo planificados para cada miembro, junto con los valores para los escenarios de peor y mejor caso.

   Consulte Predicción de valores futuros basándose en el rendimiento anterior para obtener más información sobre cómo trabajar en el área de predicción.

   También puede utilizar la visualización del gráfico y cambiar los rangos de las fechas históricas y futuras de la predicción. Consulte Personalización del gráfico.

4. Para consultar los ingresos previstos generales con las reservas del año pasado y su cuota de objetivo planificada general, haga clic en Establecer crecimiento y revise la columna Ingresos previstos. Si es necesario, ajuste el % de crecimiento anual.
5. Para obtener un plan más exacto y basado en estadísticas, puede utilizar los valores previstos como el objetivo. Haga clic en Establecer crecimiento y, en el menú Acciones, seleccione Establecer predicción como objetivo.

   La cuota objetivo se actualiza para utilizarse como el valor previsto.