Adición de promociones

Planifique promociones comerciales temporales, continuas o simultáneas diseñadas específicamente para cuentas clave o para segmentos de productos concretos.

Los administradores de cuentas clave usan Promociones comerciales para planificar las promociones para sus cuentas. Puede planificar por volumen o ingresos, para uno o más productos. El aumento de promoción se difunde en los productos y se asigna en los periodos en que se aplica la promoción.

También puede planificar los costos asociados a la promoción.

Los costes variables se aplican al volumen total, el volumen de aumento más el volumen base original, en el periodo de promoción.
Los costos fijos se difunden en el periodo de promoción.

Se calculan el volumen con promoción y otras medidas, y se actualizan los gráficos y paneles conforme realice cambios en la promoción.

Para agregar una nueva promoción:

En la página de inicio, haga clic en Planificación de cuentas clave y, a continuación, haga clic en Promociones comerciales .
Haga clic en el separador Planificación de promociones - Volumen o en el separador Planificación de promociones - Ingresos.
Haga clic con el botón derecho en Configurar promociones y, a continuación, haga clic en Agregar promoción.
Introduzca un nombre de promoción.
Seleccione un tipo de promoción, por ejemplo, Reducción de precio, Visualización o Folleto, en función de si su administrador se lo ha proporcionado para su empresa.
Introduzca una fecha de inicio y una fecha de finalización para la promoción.
En % de aumento, introduzca el porcentaje de aumento incremental en volumen que espera que se produzca con la promoción y, a continuación, haga clic en Iniciar. El aumento se calcula como un porcentaje del volumen base para cada producto.
La promoción se crea para todos los miembros de nivel 0 de la jerarquía. El volumen de aumento se difunde en el periodo de promoción y también se envía a los miembros del nivel inferior de la jerarquía.
Agregue más detalles como los gastos variables y los costes fijos relacionados con la promoción y, a continuación, haga clic en Guardar.
- Costes variables: UM de facturación con descuento y UM de bonificación.
  Los costes variables se aplican al volumen de aumento más el volumen base en el periodo de promoción (volumen con promoción por día para los productos aplicables).
- Costes fijos: Función, Visualizar, Otro.
  Los costos fijos se distribuyen entre el periodo de promoción.
Puede que el administrador haya agregar más medidas para los gastos fijos o variables.

Puede cambiar los valores posteriormente si lo necesita.

Asignación de productos a una promoción

Tras crear una promoción, asóciela a uno o más productos.

En Configurar promociones, haga cli con el botón derecho en una promoción y, a continuación, haga clic en Asignar producto.
Seleccione el producto o productos que asociar a la promoción y, a continuación, haga clic en Iniciar. Puede seleccionar varios productos de distintos padres en la jerarquía Productos y aplicarlos a la misma promoción.
Los productos pueden tener varias promociones asociadas. Además, las promociones se pueden solapar.
Para ver todos los productos asociados a una promoción, en el área De promoción a producto, seleccione una promoción. Verá el volumen, los ingresos y los gastos comerciales asociados para cada producto asociado a la promoción.

Note:

Para eliminar un producto de una promoción, en el área De promoción a producto, haga clic con el botón derecho en un producto y, a continuación, haga clic en Eliminar asignación.

Tras agregar una promoción y asignar productos a la promoción, calcule la promoción y, a continuación, revise Análisis de diferencias, Pérdidas y ganancias de cliente y Pérdidas y ganancias promocionales para ver cómo contribuye cada una de las promociones a los mayores ingresos o volúmenes o los gastos de volúmenes y comerciales.