Planificación de promociones comerciales
Los administradores de cuentas clave pueden agregar, analizar y ajustar actividades promocionales comerciales para cerrar de forma estratégica la brecha existente entre el objetivo y el plan.
Planifique promociones comerciales temporales, continuas o simultáneas diseñadas específicamente para cuentas clave o para segmentos de productos concretos. Puede planificar por volumen o ingresos. Puede realizar la planificación de un solo producto o de varios.
Puede identificar la relación entre las promociones y los aumentos (el volumen incremental previsto o los ingresos producidos por la promoción), y ver cómo los aumentos cierran la brecha entre el plan y el objetivo para que pueda optimizar la estrategia para cuentas minoristas clave o segmentos de producto. También puede realizar la planificación de gastos comerciales fijos o variables para evaluar gastos de folletos, descuentos, incentivos, cupones y otro tipo de gastos comerciales. Puede hacer que el administrador agregue más tipos de gastos fijos o variables.
Puede modelar distintos escenarios de simulación para los aumentos de cada promoción e identificar sus escenarios más conservadores, mejores y peores; lo que mejora la toma de decisiones.
El componente Promociones comerciales 
ofrece varios métodos que le permiten planificar las promociones comerciales.
En la página de inicio, haga clic en Planificación de cuentas clave 
y, a continuación, haga clic en Promociones comerciales .
Table 5-3 Tareas de promociones comerciales
| Tarea | Descripción | Más información |
|---|---|---|
| Planificación de promociones - Volumen y Planificación de promociones - Ingresos | Agregue una promoción comercial y realice ajustes en el plan de promoción.
En una aplicación basada en volumen, puede planificar el volumen y los costos asociados a la promoción. Puede agregar factores que representen el costo de la promoción, descuento sobre factura, costo de la presentación, costos globales, etc. En una aplicación basada en volumen e ingresos, solo verá el separador Planificación de promociones - Volumen. En este caso, el ingreso se obtiene del volumen. |
Adición de promociones y Realización de ajustes en una promoción de producto |
| Elevar hipótesis |
Modele distintos escenarios de simulación para los aumentos de cada promoción e identificar sus escenarios más conservadores, mejores y peores; lo que mejora la toma de decisiones. |
Realización de la planificación de Elevar hipótesis |
| Resumen de gastos comerciales | Utilice Resumen de gastos comerciales para revisar los costos de gastos comerciales por cuenta clave o segmento de producto, comparar los gastos fijos con los variables y ver el aumento de total de los ingresos, así como identificar el rendimiento de la inversión en cuanto a ingresos para cuentas o segmentos clave.
Además, verá una vista agregada del resumen de gastos comercial y del rendimiento de la inversión para los grupos de productos y los segmentos de clientes en la jerarquía de productos, clientes o territorios, con las cifras acumulándose de forma instantánea. |
Revisión del resumen de gastos comerciales |
| Pérdidas y ganancias de cliente y Pérdidas y ganancias promocionales | Los administradores de cuentas clave pueden evaluar las pérdidas y ganancias de cuentas, segmentos de productos y promociones fundamentales; lo que le permite saber exactamente lo que gasta y lo que tiene previsto ganar con las actividades promocionales. | Revisión de las pérdidas y ganancias |