Realización de análisis de diferencias
Para revisar el análisis de diferencias de su combinación de cuenta y producto, compare el objetivo con la base.
La diferencia objetivo base es la diferencia entre el objetivo y la base. (Diferencia entre objetivo y base = Objetivo – Base.)
El análisis de diferencias ofrece al administrador de cuentas clave tener una visión de dónde se encuentra en el proceso de planificación. Este es el punto de partida para planificar sus promociones comerciales. Las promociones comerciales le permitirán reducir la diferencia para poder cumplir su objetivo.
Una vez que haya planificado las promociones, vuelva al análisis de diferencias para evaluar las distintas estrategias promocionales que reducirán o cerrarán la brecha entre el plan y el objetivo.
Para revisar el análisis de diferencias:
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En la página de inicio, haga clic en Planificación de cuentas clave
y, a continuación, haga clic en Base 
. - Haga clic en el separador Análisis de diferencias.