Realización de la planificación de base
Antes de empezar las promociones de planificación, cree un plan de base.
Para iniciar la planificación de base, realice una estimación la previsión base. A continuación, agregue bloques de creación. Línea base = Base + Bloques de creación.
Puede realizar una estimación de la base con Predictive Planning, o bien introducir o cargar valores manualmente o copiarlos de los valores reales.
A continuación, agregue a la base agregando los bloques de creación como distintos precios, ubicaciones y variantes de productos, para identificar los ajustes de planes de venta no promocionales adicionales.
Use la planificación de base para realizar la comparación con el objetivo y, a continuación, revise el análisis de diferencias. Análisis de diferencias entre objetivo y base = Objetivo – Base. Tras revisar el análisis de diferencias, empiece a planificar las promociones para cerrar la brecha entre la base y el objetivo.
El componente Base 
ofrece varios métodos que le permiten realizar la planificación de base.
En la página de inicio, haga clic en Planificación de cuentas clave 
y, a continuación, haga clic en Base .
Table 5-2 Tareas de planificación de base
| Tarea | Descripción | Más información |
|---|---|---|
| Visión general - Volumen y Visión general - Ingresos | Revise los paneles para evaluar dónde se encuentra en el proceso de planificación actual. Puede revisar la diferencia actual y comparar el volumen para el periodo con promoción y el periodo sin promoción.
En un modelo solo de ingresos, solo ve Visión general - Ingresos. |
En la página de inicio, haga clic en Planificación de cuentas clave , Base y, a continuación, haga clic en Visión general - Volumen o Visión general - Ingresos |
| Predicción - Volumen y Predicción - Ingresos | Obtenga el volumen y los ingresos futuros con Planificación predictiva como método de actualización de la previsión base. | Predicción de valores base |
| Bloques de creación | Agregue bloques de creación como distintos precios, ubicaciones y variantes de productos, para identificar los ajustes de planes de venta no promocionales adicionales. | Adición de bloques de creación |
| Análisis de diferencias |
Para revisar el análisis de diferencias de su combinación de cuenta y producto, compare el objetivo con la base. Diferencia entre objetivo y base = Objetivo – Base. Una vez que haya planificado las promociones, vuelva al Análisis de diferencias para revisar los aumentos producidos por las promociones. |
Realización de análisis de diferencias |
Vídeos
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Obtenga información sobre cómo amplía la planificación de cuentas clave las capacidades de Sales Planning para que pueda modelar y planificar ventas base y promociones comerciales para cuentas y productos clave basándose en previsiones, escenarios de simulación y resultados deseados. En este tutorial, verá cómo puede realizar la planificación del volumen base con Planificación predictiva y planificar las promociones comerciales para cerrar la brecha existente entre el objetivo y la base para un mes completo. |
