Planificación con objetivos de superposición

Puede planificar utilizando objetivos de superposición para aquellas personas que no son directamente responsables de la cuota y que desempeñan un rol de apoyo a la hora de cumplir con los objetivos de cuota.

Por ejemplo, mediante objetivos de superposición, planifique cuotas para ventas de especialistas que ofrecen apoyo a los equipos de ventas principales. Estas cuotas se miden en ingresos afectados.

El porcentaje de crecimiento de superposición se basa en un porcentaje de las reservas afectadas del año anterior.

  1. En la página de inicio, haga clic en Planificación de cuota Icono de Planificación de cuota y, a continuación, en Planificación descendente Icono Planificación descendente.

  2. Haga clic en Objetivos de superposición Icono Objetivos de superposición.

  3. En el área Mi objetivo de superposición, introduzca un porcentaje de crecimiento de superposición y, a continuación, haga clic en Guardar.

  4. En el área Objetivo de superposición de mi equipo, introduzca un ajuste de superposición si es necesario y, a continuación, haga clic en Guardar.
  5. Para aplicar estacionalidad a objetivos de superposición, haga clic en el separador horizontal Estacionalidad y dispersión de periodo, ajuste los porcentajes para cada periodo y, a continuación, en el menú Acciones, seleccione Aplicar estacionalidad de superposición.