Realización de una planificación descendente
Una planificación ascendente es un enfoque colaborativo que se realiza además de la planificación descendente.
Con la planificación ascendente, todos los representantes de ventas se implican en el proceso. Una vez completada la asignación descendente, cada nivel de la jerarquía (comenzando por el nivel más bajo) revisa su cuota descendente final, realiza los ajustes necesarios para sus cuentas y envía su cuota esperada al siguiente nivel superior de la jerarquía.
La planificación de cuota ascendente puede ser un proceso iterativo, en el que un representante de ventas envía su cuota objetivo a su jefe para que realice un ajuste, lo revisa y lo vuelve a enviar.
La planificación ascendente le permite agregar un nuevo producto o una cuenta y asignarles una cuota. De esta manera, puede realizar asignaciones incluso aunque no haya datos históricos.
Puede que el administrador haya configurado un proceso de aprobaciones para gestionar este flujo de trabajo.
En la página de inicio, haga clic en Planificación de cuota 
y, a continuación, haga clic en Planificación ascendente 
.
Tabla 3-5 Tareas de planificación ascendente
| Planificación ascendente | Descripción | Más información |
|---|---|---|
 Cuotas de planificación |
El nivel más bajo de la jerarquía (por ejemplo, un representante de ventas) revisa su cuota objetivo, realiza los ajustes necesarios y, a continuación, envía la cuota objetivo al siguiente nivel superior de la jerarquía para su aprobación:
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 Gestionar cuotas |
Los administradores revisan las cuotas objetivo propuestas del equipo, realizan ajustes y las envían al siguiente nivel superior de la jerarquía:
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 Análisis de varias monedas |
Si la aplicación utiliza varias monedas, los usuarios pueden revisar las medidas de cuota en su propia moneda. Por ejemplo, si la cuota está establecida en la jerarquía con USD como la moneda principal, un usuario en Francia puede revisar los datos en euros. Seleccione la moneda para la generación de informes en el PDV y, a continuación, en el menú Acciones, haga clic en Reglas de negocio y, a continuación, haga clic en la regla Calcular monedas. |
Tutoriales
Los tutoriales proporcionan instrucciones con vídeos secuenciados y documentación para ayudarle a obtener información sobre un tema.
| Su objetivo | Descubra cómo |
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Obtenga más información sobre la planificación ascendente. |
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