A continuación se detalla la forma de calcular algunas de las medidas de Planificación de cuentas clave:
Volumen total = Base + Aumento
Línea base = Base + Bloques de creación
Aumento = % de aumento x Base para el periodo con promoción
Base para periodo con promoción = Base x Total de días de promoción para cada promoción / Total de días del periodo
Volumen/Ingresos del periodo con promoción = Base para periodo con promoción + Aumento
Volumen/Ingresos del periodo sin promoción = Volumen total/Total de ingresos – Volumen/Ingresos del periodo de promoción
Total de días de promoción = Total de días en un periodo en que se ejecutan las promociones. Si se ejecutan varias promociones con días solapados, no se tendrán en cuenta esos días solapados. Por ejemplo, si se ejecuta una promoción desde el 1 de junio hasta el 10 de junio y otra promoción desde el 7 de junio hasta el 25 de junio, el total de días de promoción será de 25 días.
Volumen con promoción por día con promoción = Volumen en periodo con promoción / Total de días con promoción
Gastos variables = Volumen con promoción por día de promoción x coste variable por unidad x días con promoción
Gastos comerciales = Gastos variables + Gastos fijos
ROI en aumento = Aumento de ingresos - Gastos comerciales / Aumento de ingresos
ROI en ingresos = Aumento de ingresos - Gastos comerciales / Ingresos
Casos de uso
Planificación de cuentas clave soporta los siguientes casos de uso para la planificación de promociones comerciales: