Prévision des valeurs de quota cible

Si vous possédez des données de produits historiques par territoire ou ressource, vous pouvez effectuer une analyse statistique sur les données afin de prévoir les résultats de produits futurs.

L'exécution de Predictive Planning prévoit les produits futurs par territoire ou ressource. L'utilisation de prévisions permet de définir des cibles en évitant de se baser sur de simples suppositions. Lorsque vous exécutez une prévision, les données historiques pour chaque membre du formulaire sont extraites et analysées à l'aide de techniques de prévision de séries chronologiques afin de prévoir les performances futures pour ces membres. Plus vous possédez d'années dans votre historique, plus les prévisions seront exactes.

  1. Dans la page d'accueil, cliquez sur Planification de quota Icône Quota Planning, sur Définir des cibles Icône Définir des cibles, puis sur Prévoir les cibles Icône Définir la croissance.

  2. Par défaut, Predictive Planning prévoit les produits futurs au niveau de l'ensemble du territoire ou de la ressource. Pour effectuer une prévision à un niveau différent, modifiez le PDV.

  3. Dans le menu Actions, sélectionnez Predictive Planning.

    La prévision s'exécute et la zone de résultats s'ouvre en dessous du formulaire avec un graphique et des informations détaillées concernant la prévision.

    Utilisez les résultats afin de comparer les valeurs prévues à vos valeurs cibles planifiées pour chaque membre, avec les valeurs pour les scénarios du pire et du meilleur cas.

    Consultez Prévision de valeurs futures en fonction des performances passées pour plus d'informations sur l'utilisation des prévisions.

    Vous pouvez également modifier l'affichage du graphique, ainsi que les plages de date historiques et futures pour la prévision. Reportez-vous à Personnalisation du graphique.

  4. Pour visualiser les produits globaux prévus comparés aux réservations de l'année précédente et au quota cible global planifié, cliquez sur Définir la croissance Icône Définir la croissance et examinez la colonne Produits prévus. Si besoin, ajustez la valeur % de croissance de l'année glissante.
  5. Pour obtenir un plan plus précis basé sur des statistiques, vous pouvez utiliser les valeurs prévues comme cibles. Cliquez sur Définir la croissance Icône Définir la croissance, puis sélectionnez Définir les prévisions comme cible dans le menu Actions.

    Le quota cible est mis à jour avec la valeur prévue.