Si vous possédez des données de produits historiques par territoire ou ressource, vous pouvez effectuer une analyse statistique sur les données afin de prévoir les résultats de produits futurs.
L'exécution de Predictive Planning prévoit les produits futurs par territoire ou ressource. L'utilisation de prévisions permet de définir des cibles en évitant de se baser sur de simples suppositions. Lorsque vous exécutez une prévision, les données historiques pour chaque membre du formulaire sont extraites et analysées à l'aide de techniques de prévision de séries chronologiques afin de prévoir les performances futures pour ces membres. Plus vous possédez d'années dans votre historique, plus les prévisions seront exactes.
Dans la page d'accueil, cliquez sur Planification de quota , sur Définir des cibles
, puis sur Prévoir les cibles
.
Par défaut, Predictive Planning prévoit les produits futurs au niveau de l'ensemble du territoire ou de la ressource. Pour effectuer une prévision à un niveau différent, modifiez le PDV.
La prévision s'exécute et la zone de résultats s'ouvre en dessous du formulaire avec un graphique et des informations détaillées concernant la prévision.
Utilisez les résultats afin de comparer les valeurs prévues à vos valeurs cibles planifiées pour chaque membre, avec les valeurs pour les scénarios du pire et du meilleur cas.
Consultez Prévision de valeurs futures en fonction des performances passées pour plus d'informations sur l'utilisation des prévisions.
Vous pouvez également modifier l'affichage du graphique, ainsi que les plages de date historiques et futures pour la prévision. Reportez-vous à Personnalisation du graphique.
Le quota cible est mis à jour avec la valeur prévue.