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Table des matières

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Accessibilité de la documentation

Commentaires sur la documentation

1 Création et gestion d'un centre d'excellence EPM

2 Bienvenue dans Sales Planning

• A propos de Sales Planning
  • A propos de Quota Planning
  • A propos de Prévision de vente avancée
  • A propos de la planification de compte clé
• En savoir plus sur Sales Planning
• Guides connexes
• Navigation dans Sales Planning
• Utilisation de Smart View
• Reporting dans Sales Planning
  • Utilisation de la solution de reporting Reports
  • Utilisation de rapports financiers hérités

3 Utilisation de Quota Planning

• Méthodes Quota Planning
• Présentation des tâches
• Définition des variables utilisateur
• Définition des quotas cible
  • Définition des quotas cible
  • Saisie des taux de croissance cible
  • Ajustement des cibles par produit
  • Exécution d'une analyse de simulation pour le quota cible
  • Prévision des valeurs de quota cible
  • Analyse des cibles de quota avec tableaux de bord
• Exécution d'une planification descendante
  • Exécution d'allocations
  • Exécution d'allocations en cascade
  • Ajustement des quotas cible alloués par produit ou par compte
  • Ajustement des cibles de quota allouées en fonction de la saisonnalité
  • Ajustement des cibles de quota par remplissage
  • Planification à l'aide des cibles de superposition
• Exécution d'une planification ascendante
  • Préparation des planifications de quota ascendantes
  • Ajustement des quotas ascendants par produit
  • Exécution d'une analyse de simulation pour les planifications de quota ascendantes
  • Vérification et ajustement du quota cible ascendant de votre équipe (pour les responsables)
  • Ajustement des planifications ascendantes par produit (pour les responsables)
  • Ajustement des quotas cible ascendants pour la saisonnalité (pour les responsables)
• Analyse des planifications de quota

4 Utilisation de Prévision de vente avancée

• Présentation des tâches
• Définition des variables utilisateur
• Exécution de la prévision de vente générique
  • Vérification des données de prévision
  • Amélioration de la précision des prévisions à l'aide de prédictions
  • Ajustement de la prévision
  • Prévision au niveau hebdomadaire
  • Planification de prévision à l'aide d'une prévision glissante

5 Utilisation de la planification de compte clé

• Présentation des tâches
• Définition des variables utilisateur
• Saisie d'hypothèses
• Planification de la ligne de base
  • Prévision des valeurs de base
  • Ajout de blocs de construction
  • Exécution d'une analyse de l'écart
• Planification des promotions commerciales
  • Ajout de promotions
  • Ajustements d'une promotion sur un produit
  • Calcul d'une promotion
  • Suppression d'une promotion
  • Planification d'un scénario de simulation d'augmentation
  • Examen du récapitulatif des dépenses commerciales
  • Examen des pertes et profits client
• Analyse des promotions commerciales