Définition des quotas cible

La définition de cibles de quota représente la première étape dans le processus de planification de quota.

Le quota cible représente le plan stratégique de haut niveau pour l'année suivante, défini au niveau de l'ensemble du territoire ou de la ressource (le plus haut niveau dans la hiérarchie). Il est généralement défini par une personne de la gestion des ventes ou des opérations de ventes.

Définissez un quota cible pour l'année suivante et effectuez des ajustements avant d'allouer le quota cible vers les niveaux inférieurs de la hiérarchie. Les planificateurs effectuent des planifications en cascade, descendantes et parfois ascendantes pour allouer le quota cible dans l'ensemble de la hiérarchie.

Les cibles de quota sont définies à un niveau annuel :

  • En tant que pourcentage, basé sur la croissance des valeurs réelles de l'année précédente
  • En tant que nombre absolu
  • En exécutant une prévision et en utilisant la valeur prévue comme cible

Le composant Définir des cibles Icône Définir des cibles fournit plusieurs façons de vous aider à définir vos cibles de quota.

Prérequis : un administrateur doit avoir chargé les produits/réservations de l'année précédente pour l'ensemble des territoires ou des ressources, et exécuté la règle Traiter les données réelles.

Dans la page d'accueil, cliquez sur Quota Planning Icône Quota Planning, puis sur Définir des cibles Icône Définir des cibles.

Tableau 3-2 Définition des quotas cible

Tâche Description Informations supplémentaires
Icône Présentation Présentation Consultez une présentation des produits et des quotas avec d'autres mesures importantes. Analyse des cibles de quota avec tableaux de bord
Icône Définir la croissance Définir la croissance
  • Définissez votre quota cible à l'aide de la méthode du taux de croissance ou en entrant une valeur.
  • Ajustez les valeurs de quota cible par produit si cela est nécessaire à votre entreprise.
  • Effectuez une analyse de simulation et ajustez votre cible si nécessaire en fonction des scénarios du pire et du meilleur cas, ainsi que des scénarios conservatifs.
Icône Predictive Planning Predictive Planning

Prévoyez les valeurs de quota cible et comparez-les aux valeurs cibles basées sur le taux de croissance. Vous pouvez également utiliser les valeurs prévues comme quota cible.

 Prévision des valeurs de quota cible

Tutoriels

Les tutoriels fournissent des instructions avec des vidéos dans l'ordre et de la documentation pour vous aider à explorer une rubrique.

Votre objectif En savoir plus
Découvrez comment définir des quotas cible globaux et des cibles par produit dans Oracle Smart View for Office pour Sales Planning. Après allocation du quota cible, vérifiez et ajustez le quota par produit dans Smart View. Vérifiez ensuite le quota dans PowerPoint.

video png Définition et analyse des quotas dans Sales Planning avec Smart View

En savoir plus sur la définition des quotas cible.

video png Définition des quotas cible