Saisie des taux de croissance cible

Entrez le quota cible pour l'année de planification à venir.

La planification de quota est effectuée pour l'année de planification suivante, en fonction de la croissance des valeurs réelles de l'année précédente, au niveau de l'ensemble du territoire ou de la ressource. Vous pouvez également entrer directement une valeur pour la cible.

1. Sur la page d'accueil, cliquez sur Quota Planning , puis sur Définir des cibles , puis cliquez sur Définir la croissance .

2. Dans % de croissance du plan pour l'année glissante, entrez un taux de croissance en pourcentage à partir des produits de l'année précédente pour l'ensemble des territoires ou des ressources, puis cliquez sur Enregistrer. Vous pouvez également entrer une valeur dans Planifier le quota cible. La valeur de % de croissance du plan pour l'année glissante est calculée pour vous.

   Le quota cible est mis à jour et reflété dans les graphiques et les tableaux de bord. Le quota moyen par représentant est également calculé.

Effectuez ensuite tous les ajustements nécessaires au quota cible :

• Ajustez les valeurs de quota cible par produit si cela est nécessaire à votre entreprise. Reportez-vous à la section Ajustement des cibles par produit.
• Effectuez une analyse de simulation et ajustez votre cible si nécessaire en fonction des scénarios du pire et du meilleur cas, ainsi que des scénarios conservatifs. Reportez-vous à Exécution d'une analyse de simulation pour le quota cible.

• Prévoyez les valeurs de quota cible et comparez-les aux valeurs cibles basées sur le taux de croissance. Vous pouvez également utiliser les valeurs prévues dans votre plan. Reportez-vous à Prévision des valeurs de quota cible.

Lorsque le quota cible est prêt, allouez-le à l'aide de la planification en cascade ou descendante. Reportez-vous à Exécution d'une planification descendante.