Ajustement de la prévision

Les responsables des ventes et les représentants commerciaux peuvent collaborer afin de vérifier les validations de prévision en cours et d'apporter les ajustements nécessaires.

Une fois la prévision, les prédictions, le pipeline et la couverture de votre équipe vérifiés, apportez les ajustements à la prévision le cas échéant.

  1. Sur la page d'accueil, cliquez sur Prévision de vente avancée Icône Prévision de vente avancée,, puis sur Générique Icône Générique.

  2. Afin d'ajuster des prévisions à un niveau de récapitulatif (par territoire ou ressource), cliquez sur Récapitulatif de prévision et apportez les ajustements à la prévision de votre équipe pour la période en cours dans la zone Ajustement de prévision.

  3. Pour ajuster des prévisions à un niveau détaillé (par produit ou client), cliquez sur Détails de prévision. Dans la zone Ajustement, faites une sélection à partir du PDV pour déterminer la granularité de l'ajustement, sélectionnez la mesure à ajuster (par exemple, Validation de prévision), puis saisissez votre ajustement.