Amélioration de la précision des prévisions à l'aide de prédictions

Si vous disposez de données historiques, vous pouvez utiliser Predictive Planning pour obtenir un aperçu d'une prévision orientée données, améliorant ainsi la précision de la prévision.

L'exécution de Predictive Planning permet de prévoir les futures valeurs des périodes de prévision glissante ou de prévision restantes, pour une définition des validations de prévision plus fiable. Lorsque vous exécutez une prévision, les données historiques pour chaque membre du formulaire sont extraites et analysées à l'aide de techniques de prévision de séries chronologiques afin de prévoir les performances futures pour ces membres. Plus vous possédez d'années dans votre historique, plus les prévisions seront exactes.

Vous pouvez copier les résultats d'une prévision et les coller dans un scénario. Par exemple, vous pouvez copier le meilleur cas d'une prédiction et le coller dans les périodes futures de votre scénario opérationnel de prévision.

1. Sur la page d'accueil, cliquez sur Prévision de vente avancée , Générique , et Prévisions de produits pour réaliser des prévisions au niveau d'un territoire ou d'une ressource, ou sur Prévisions par produit client pour réaliser des prévisions à un niveau plus granulaire par produit ou client, si l'administrateur a activé ces dimensions et a chargé les données à un niveau détaillé.

2. Dans le menu Actions, sélectionnez Predictive Planning.

   La prévision s'exécute et la zone de résultats s'ouvre en dessous du formulaire avec un graphique et des informations détaillées concernant la prévision.

   Utilisez les résultats afin de comparer les valeurs prévues à vos valeurs pour chaque membre, avec les valeurs pour les scénarios du pire et du meilleur cas.

   Consultez Prévision de valeurs futures en fonction des performances passées pour plus d'informations sur l'utilisation des prévisions.

   Vous pouvez également modifier l'affichage du graphique, ainsi que les plages de date historiques et futures pour la prévision. Reportez-vous à la section Personnalisation du graphique.

3. Une fois la prévision exécutée, vous pouvez modifier le scénario dans le PDV afin d'afficher les résultats de la prévision : dans Scénario, cliquez sur Simulations, puis sur Conservatif, Meilleur cas ou Pire cas.
4. Si vous le souhaitez, vous pouvez copier les résultats d'un des scénarios de prédiction dans l'un de vos scénarios de prévision. Dans la zone Prévision, cliquez sur Coller, sélectionnez les options de collage, puis cliquez sur Coller et sur Enregistrer. Options de collage :
   • Résultats : valeurs prévues à copier et scénario dans lequel les coller.
   • Plage de prévisions : plage de valeurs à coller, plage entière de prévision ou nombre de périodes indiqué.
   • Membres : permet de choisir de coller des valeurs pour le membre sélectionné actuellement uniquement ou pour tous les membres du formulaire.
   Par exemple, vous pouvez copier les valeurs du meilleur cas de la prédiction et les coller dans le meilleur scénario de prévision.

Le formulaire Récapitulatif de prévision est mis à jour avec les résultats de prévision de chaque scénario.