Si vous disposez de données historiques, vous pouvez utiliser Predictive Planning pour obtenir un aperçu d'une prévision orientée données, améliorant ainsi la précision de la prévision.
L'exécution de Predictive Planning permet de prévoir les futures valeurs des périodes de prévision glissante ou de prévision restantes, pour une définition des validations de prévision plus fiable. Lorsque vous exécutez une prévision, les données historiques pour chaque membre du formulaire sont extraites et analysées à l'aide de techniques de prévision de séries chronologiques afin de prévoir les performances futures pour ces membres. Plus vous possédez d'années dans votre historique, plus les prévisions seront exactes.
Vous pouvez copier les résultats d'une prévision et les coller dans un scénario. Par exemple, vous pouvez copier le meilleur cas d'une prédiction et le coller dans les périodes futures de votre scénario opérationnel de prévision.
Sur la page d'accueil, cliquez sur Prévision de vente avancée , Générique
, et Prévisions de produits pour réaliser des prévisions au niveau d'un territoire ou d'une ressource, ou sur Prévisions par produit client pour réaliser des prévisions à un niveau plus granulaire par produit ou client, si l'administrateur a activé ces dimensions et a chargé les données à un niveau détaillé.
La prévision s'exécute et la zone de résultats s'ouvre en dessous du formulaire avec un graphique et des informations détaillées concernant la prévision.
Utilisez les résultats afin de comparer les valeurs prévues à vos valeurs pour chaque membre, avec les valeurs pour les scénarios du pire et du meilleur cas.
Consultez Prévision de valeurs futures en fonction des performances passées pour plus d'informations sur l'utilisation des prévisions.
Vous pouvez également modifier l'affichage du graphique, ainsi que les plages de date historiques et futures pour la prévision. Reportez-vous à la section Personnalisation du graphique.
Le formulaire Récapitulatif de prévision est mis à jour avec les résultats de prévision de chaque scénario.
Tutoriels
Les tutoriels fournissent des instructions avec des vidéos dans l'ordre et de la documentation pour vous aider à explorer une rubrique.
Votre objectif | En savoir plus |
---|---|
Découvrez comment réaliser des prévisions et comment analyser les données de prévision à l'aide de la prévision de vente avancée. Passez également en revue la couverture de pipeline et le récapitulatif de prévision pour voir les ajustements de cible, de revenus prévus, de validation de prévision et de prévision, et ajustez les validations de prévision. |