Présentation des tâches

Examinez les tâches que vous allez effectuer dans Prévision de vente avancée.

Prévision de vente avancée permet de réaliser des prévisions de vente collaboratives. L'administrateur charge les données, telles que les données réelles historiques, les validations de prévision du CRM, le pipeline et les données de quota. A partir de ces données, les responsables des ventes et les représentants commerciaux utilisent la planification prédictive et les ajustements de prévision pour créer des validations de prévision des ventes fiables. En fonction de la granularité du modèle, vous réalisez des prévisions au niveau hebdomadaire, mensuel ou au niveau de la prévision glissante.

En général, vous effectuerez les tâches dans l'ordre suivant.

1. Définissez des variables utilisateur. Reportez-vous à Définition des variables utilisateur.
2. Vérifiez la cible de prévision et la validation de prévision au niveau du territoire ou de la ressource, ou au niveau du produit et du compte détaillé. Reportez-vous à Vérification des données de prévision.
3. Si l'administrateur a chargé des données historiques, exécutez les prévisions de revenus à un niveau élevé afin d'analyser les meilleur et pire cas, ainsi que les scénarios conservatifs. Reportez-vous à la section Amélioration de la précision des prévisions à l'aide de prédictions.
4. Consultez le tableau de bord Pipeline et couverture.
5. Une fois la prévision, les prédictions et le pipeline vérifiés, effectuez les ajustements que vous jugez nécessaires. Reportez-vous à la section Ajustement de la prévision.
6. Exécutez les prédictions à un niveau détaillé et comparez les différents scénarios de simulation à votre prévision. Reportez-vous à Amélioration de la précision des prévisions à l'aide de prédictions.
7. Une fois que vous avez vérifié la prévision au niveau détaillé, apportez des ajustements de validation de prévision au niveau du produit ou du client détaillé, si nécessaire. Reportez-vous à Ajustement de la prévision.
8. Examinez les tableaux de bord Présentation et Pipeline et couverture et vérifiez que votre validation de prévision est définitive.
9. Utilisez des rapports. Reportez-vous aux sections Reporting dans Sales Planning, Conception avec Financial Reporting Web Studio pour Oracle Enterprise Performance Management Cloud et Utilisation de Financial Reporting pour Oracle Enterprise Performance Management Cloud.

Pour démarrer, sur la page d'accueil, cliquez sur Prévision de vente avancée et effectuez une sélection.

Tableau 4-1 Tâches de prévision de vente avancée

Tâches	Effectuez les tâches suivantes	Informations supplémentaires
Générique	Présentation Récapitulatif de prévision Prévisions de produits Pipeline et couverture Détails de prévision Analyse de prévision Prévisions par produit client	Exécution de la prévision de vente générique