Prévision des valeurs de base

Si vous disposez de données historiques, vous pouvez utiliser Predictive Planning pour estimer la prévision de base.

Prévoyez le volume ou les revenus de base par compte clé ou produit, et utilisez les données historiques de séries chronologiques pour identifier le meilleur scénario, le pire scénario et d'autres scénarios. Procédez aux ajustements nécessaires et, quand vous êtes satisfait du résultat de la prévision, copiez-les dans votre plan.

L'exécution de Predictive Planning permet de prévoir les futures valeurs des valeurs de base, pour une définition plus fiable de votre prévision de base. Lorsque vous exécutez une prévision, les données historiques pour chaque membre sont extraites et analysées à l'aide de techniques de prévision de séries chronologiques afin de prévoir les performances futures pour ces membres. Plus vous possédez d'années dans votre historique, plus les prévisions seront exactes.

Dans un modèle Volume et revenus, les prévisions sont effectuées par volume, et les revenus sont calculés. Dans un modèle Revenus, les prévisions sont effectuées par revenu.

Pour prévoir les valeurs de base, procédez comme suit :

1. Sur la page d'accueil, cliquez sur Planification de compte clé , puis sur Ligne de base .

2. Cliquez sur l'onglet Prévision - Volume.
3. Dans le menu Actions, sélectionnez Predictive Planning.

   La prévision s'exécute et la zone de résultats s'ouvre en dessous du formulaire avec un graphique et des informations détaillées concernant la prévision.

   Utilisez les résultats afin de comparer les valeurs prévues à vos valeurs pour chaque membre, avec les valeurs pour les scénarios du pire et du meilleur cas.

   Consultez Prévision de valeurs futures en fonction des performances passées pour plus d'informations sur l'utilisation des prévisions.

   Vous pouvez également modifier l'affichage du graphique, ainsi que les plages de date historiques et futures pour la prévision. Reportez-vous à la section Personnalisation du graphique.

4. Si vous le souhaitez, vous pouvez copier les résultats d'un des scénarios de prévision. Dans la zone Prévision, cliquez sur Coller, sélectionnez les options de collage, puis cliquez sur Coller et sur Enregistrer. Options de collage :
   • Résultats : valeurs prévues à copier et scénario dans lequel les coller.
   • Plage de prévisions : plage de valeurs à coller, plage entière de prévision ou nombre de périodes indiqué.
   • Membres : permet de choisir de coller des valeurs pour le membre sélectionné actuellement uniquement ou pour tous les membres du formulaire.

Le formulaire Prévision - Volume est mis à jour avec les résultats de prévision.