Planification de la ligne de base
Avant de commencer à planifier des promotions, établissez un plan de ligne de base.
Vous démarrez la planification de la ligne de base en estimant la prévision de base. Ensuite, ajoutez des blocs de construction. Ligne de base = Base + Blocs de construction
Vous pouvez estimer la base à l'aide de Predictive Planning, entrer manuellement ou charger les valeurs, ou les copier à partir des données réelles.
Ensuite, complétez la base en ajoutant des blocs de construction, notamment différents prix, placements et variantes de produits, afin d'identifier des ajustements supplémentaires pour le plan de ventes hors promotion.
Utilisez le plan de ligne de base pour comparer la cible, puis passez en revue l'analyse de l'écart. Ecart de la ligne de base cible = Cible – Ligne de base. Après avoir examiné l'analyse de l'écart, commencez à planifier des promotions pour combler l'écart entre la ligne de base et la cible.
Le composant Ligne de base 
vous permet de planifier la ligne de base de plusieurs façons.
Sur la page d'accueil, cliquez sur Planification de compte clé 
, puis sur Ligne de base .
Table 5-2 Tâches de planification de la ligne de base
| Tâche | Description | Informations supplémentaires |
|---|---|---|
| Présentation - Volume et Présentation - Revenus | Passez en revue les tableaux de bord pour évaluer votre position dans la processus de planification en cours. Vous pouvez examiner l'écart actuel, ainsi que comparer le volume de la période promue et de la période non promue.
Dans un modèle Revenus uniquement, vous ne pouvez voir que les données Présentation - Revenus. |
Sur la page d'accueil, cliquez sur Planification de compte clé , puis sur Ligne de base et enfin sur Présentation - Volume ou Présentation - Revenus |
| Volume de prévision et Revenus de prévision | Dérivez les futurs volume et revenus à l'aide de Predictive Planning pour mettre à jour votre prévision de base. | Prévision des valeurs de base |
| Blocs de construction | Ajoutez des blocs de construction, notamment différents prix, placements et variantes de produits, afin d'identifier des ajustements supplémentaires pour le plan de ventes hors promotion. | Ajout de blocs de construction |
| Analyse de l'écart |
Examinez l'analyse de l'écart pour votre combinaison de compte et de produit en comparant la cible à la ligne de base. Ecart de la ligne de base cible = Cible – Ligne de base. Une fois vos promotions planifiées, revenez à l'analyse de l'écart pour passer en revue les augmentations issues des promotions. |
Exécution d'une analyse de l'écart |
Vidéos
| Votre objectif | Vidéo à regarder |
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Découvrez comment la planification des grands comptes étend les fonctionnalités de Sales Planning pour vous permettre de modéliser et de planifier les ventes de ligne de base et les promotions commerciales pour les grands comptes et les produits en fonction des prévisions, des scénarios de simulation et des résultats souhaités. Dans ce tutoriel, vous découvrirez comment effectuer la planification du volume de ligne de base à l'aide de Predictive Planning et planifier les promotions commerciales afin de réduire l'écart entre votre cible et la ligne de base pour un mois entier. |
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