Examinez l'analyse de l'écart pour votre combinaison de compte et de produit en comparant la cible à la ligne de base.
L'écart de la ligne de base cible est la différence entre la cible et la ligne de base. (Ecart de la ligne de base cible = Cible – Ligne de base.)
L'analyse de l'écart permet à un chargé de compte clé de visualiser où vous en êtes dans le processus de planification. C'est le point de départ pour planifier vos promotions commerciales. Vous utiliserez des promotions commerciales pour réduire l'écart et ainsi atteindre votre cible.
Une fois vos promotions planifiées, revenez à l'analyse de l'écart pour évaluer les différentes stratégies promotionnelles qui réduiront ou combleront l'écart entre le plan et la cible.
Pour passer en revue l'analyse de l'écart, procédez comme suit :
Sur la page d'accueil, cliquez sur Planification de compte clé , puis sur Ligne de base
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