Planification des promotions commerciales
Les chargés de compte clé peuvent ajouter, analyser et ajuster les activités de promotions commerciales pour réduire stratégiquement l'écart entre la cible et le plan.
Planifiez des promotions temporaires, permanentes ou qui se chevauchent, spécifiquement conçues pour les comptes clés ou des segments de produits en particulier. Vous pouvez planifier par volume ou par revenu. Vous pouvez planifier pour un seul produit ou plusieurs produits.
Vous pouvez identifier la relation entre les promotions et les augmentations (le volume incrémentiel attendu ou les revenus attribuables à la promotion), et voir comment les augmentations réduisent l'écart entre le plan et la cible, dans le but d'optimiser votre stratégie pour les comptes de détail clés ou les segments de produits. Vous pouvez également effectuer une planification pour des dépenses commerciales fixes ou variables, afin d'évaluer les dépenses liées aux prospectus, remises, primes, coupons et autres dépenses commerciales. Vous pouvez demander à l'administrateur d'ajouter d'autres types de dépense fixe ou variable.
Vous pouvez également modéliser différents scénarios de simulation pour les augmentations de chaque promotion afin d'identifier le scénario le plus conservatif, le meilleur scénario ou le pire scénario. Vous améliorerez ainsi la prise de décision.
Le composant Promotions commerciales 
vous permet de planifier les promotions commerciales de plusieurs façons.
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, puis sur Promotions commerciales .
Table 5-3 Tâches des promotions commerciales
| Tâche | Description | Informations supplémentaires |
|---|---|---|
| Planification des promotions - Volume et Planification des promotions - Revenus | Ajoutez une promotion commerciale et ajustez le plan de promotion.
Dans une application basée sur le volume, vous pouvez planifier le volume et les coûts associés à la promotion. Vous pouvez ajouter des inducteurs qui représentent le coût de la promotion, comme la remise sur facture, le coût de l'affichage, les coûts forfaitaires, etc. Dans une application basée sur le volume et les revenus, vous ne pouvez voir que l'onglet Planification des promotions - Volume. Dans ce cas, les revenus sont dérivés à partir du volume. |
Ajout de promotions et Ajustements d'une promotion sur un produit |
| Simulations d'augmentation |
Modélisez différents scénarios de simulation pour les augmentations de chaque promotion afin d'identifier le scénario le plus conservatif, le meilleur scénario ou le pire scénario. Vous améliorerez ainsi la prise de décision. |
Planification d'un scénario de simulation d'augmentation |
| Récapitulatif des dépenses commerciales | Utilisez l'option Récapitulatif des dépenses commerciales pour passer en revue les dépenses commerciales par compte clé ou segment de produits, comparer les dépenses fixes et variables, voir l'augmentation totale des revenus, et identifier le retour sur investissement en termes de revenus pour des segments ou comptes clés.
De plus, vous disposez d'une vue agrégée du récapitulatif des dépenses commerciales et du ROI pour les groupes de produits et les segments de clientèle dans la hiérarchie des produits, des clients ou des territoires, avec un cumul instantané des chiffres. |
Examen du récapitulatif des dépenses commerciales |
| Pertes et profits du client et Pertes et profits promotionnels | Les chargés de compte clé peuvent évaluer les pertes et profits des comptes, segments de produits et promotions stratégiques, ce qui vous permet de comprendre exactement vos dépenses et vos gains futurs grâce à vos activités de promotion. | Examen des pertes et profits client |