Planifiez des promotions temporaires, permanentes ou qui se chevauchent, spécifiquement conçues pour les comptes clés ou des segments de produits en particulier.
Les chargés de compte clé utilisent la fonction Promotions commerciales pour planifier les promotions liées à leurs comptes. Vous pouvez planifier par volume ou par revenu, pour un ou plusieurs produits. L'augmentation de la promotion est répartie entre les produits et allouée sur toutes les périodes pendant lesquelles a duré la promotion.
Vous planifiez également les coûts associés à la promotion.
Le volume promu et d'autres mesures sont calculés. Les graphiques et les tableaux de bord sont mis à jour lors de la modification de la promotion.
Pour ajouter une promotion, procédez comme suit :
La promotion est créée pour tous les membres de niveau 0 de la hiérarchie. Le volume d'augmentation est réparti sur toute la période de promotion et également transmis aux membres de niveau inférieur dans la hiérarchie.
Les coûts variables sont appliqués au volume d'augmentation plus le volume de ligne de base sur toute la période promue (le volume promu par jour pour les produits applicables).
Les coûts fixes sont répartis sur toute la période de promotion.
Votre administrateur peut éventuellement ajouter d'autres mesures pour les dépenses fixes ou variables.
Vous pouvez modifier les valeurs ultérieurement, si nécessaire.
Affectation de produits à une promotion
Une fois la promotion créée, associez-la à un ou plusieurs produits.
Il est possible d'associer plusieurs promotions à un même produit, et les promotions peuvent se chevaucher.
Pour afficher tous les produits associés à une promotion, sélectionnez une promotion dans la zone Promotion du produit. Vous pouvez voir le volume, les revenus et les dépenses commerciales de chaque produit associé à la promotion.
Note:
Pour enlever un produit d'une promotion, dans la zone Promotion du produit, cliquez avec le bouton droit de la souris sur un produit, puis cliquez sur Enlever l'affectation.Une fois la promotion ajoutée et les produits affectés à celle-ci, calculez la promotion, puis passez en revue l'analyse de l'écart, les pertes et profits client et les pertes et profits promotionnels pour savoir comment chaque promotion contribue au volume ou aux revenus incrémentiels et aux dépenses commerciales.