Ajout de promotions

Planifiez des promotions temporaires, permanentes ou qui se chevauchent, spécifiquement conçues pour les comptes clés ou des segments de produits en particulier.

Les chargés de compte clé utilisent la fonction Promotions commerciales pour planifier les promotions liées à leurs comptes. Vous pouvez planifier par volume ou par revenu, pour un ou plusieurs produits. L'augmentation de la promotion est répartie entre les produits et allouée sur toutes les périodes pendant lesquelles a duré la promotion.

Vous planifiez également les coûts associés à la promotion.

Les coûts variables sont appliqués au volume total (volume d'augmentation + volume de ligne de base initial) sur toute la période de promotion.
Les coûts fixes sont répartis sur toute la période de promotion.

Le volume promu et d'autres mesures sont calculés. Les graphiques et les tableaux de bord sont mis à jour lors de la modification de la promotion.

Pour ajouter une promotion, procédez comme suit :

Sur la page d'accueil, cliquez sur Planification de compte clé , puis sur Promotions commerciales .
Cliquez sur l'onglet Planification des promotions - Volume ou sur l'onglet Planification des promotions - Revenus
Cliquez avec le bouton droit de la souris sur Configurer des promotions, puis cliquez sur Ajouter une promotion.
Indiquez le nom de la promotion.
Sélectionnez un type de promotion (par exemple, Réduction de prix, Représentation ou Prospectus) selon ce que l'administrateur a fourni pour votre entreprise.
Entrez la date de début et la date de fin de la promotion.
Dans le champ % d'augmentation, indiquez le pourcentage d'augmentation incrémentiel en volume attendu avec cette promotion, puis cliquez sur Lancer. L'augmentation est calculée en tant que pourcentage du volume de la ligne de base pour chaque produit.
La promotion est créée pour tous les membres de niveau 0 de la hiérarchie. Le volume d'augmentation est réparti sur toute la période de promotion et également transmis aux membres de niveau inférieur dans la hiérarchie.
Ajoutez d'autres détails, comme des dépenses variables et des coûts fixes en lien avec la promotion, puis cliquez sur Enregistrer.
- Coûts variables : Remise sur facture - UM et Remise arrière - UM.
  Les coûts variables sont appliqués au volume d'augmentation plus le volume de ligne de base sur toute la période promue (le volume promu par jour pour les produits applicables).
- Coûts fixes : Fonctionnalité, Représentation, Autre.
  Les coûts fixes sont répartis sur toute la période de promotion.
Votre administrateur peut éventuellement ajouter d'autres mesures pour les dépenses fixes ou variables.

Vous pouvez modifier les valeurs ultérieurement, si nécessaire.

Affectation de produits à une promotion

Une fois la promotion créée, associez-la à un ou plusieurs produits.

Dans Configurer des promotions, cliquez avec le bouton droit de la souris sur une promotion, puis cliquez sur Affecter un produit.
Sélectionnez les produits à associer à la promotion, puis cliquez sur Lancer. Vous pouvez sélectionner plusieurs produits de parents différents dans la hiérarchie des produits et les appliquer à la même promotion.
Il est possible d'associer plusieurs promotions à un même produit, et les promotions peuvent se chevaucher.
Pour afficher tous les produits associés à une promotion, sélectionnez une promotion dans la zone Promotion du produit. Vous pouvez voir le volume, les revenus et les dépenses commerciales de chaque produit associé à la promotion.

Note:

Pour enlever un produit d'une promotion, dans la zone Promotion du produit, cliquez avec le bouton droit de la souris sur un produit, puis cliquez sur Enlever l'affectation.

Une fois la promotion ajoutée et les produits affectés à celle-ci, calculez la promotion, puis passez en revue l'analyse de l'écart, les pertes et profits client et les pertes et profits promotionnels pour savoir comment chaque promotion contribue au volume ou aux revenus incrémentiels et aux dépenses commerciales.