Présentation des tâches
Consultez les tâches que vous effectuerez dans le cadre de la planification de compte clé.
En général, vous effectuerez les tâches dans l'ordre suivant.
- Définissez des variables utilisateur pour vos produits. Chaque planificateur définit ses propres variables utilisateur. Reportez-vous à Définition des variables utilisateur.
- Entrez des hypothèses clés pour vos produits qui entraînent le calcul des revenus des promotions. Reportez-vous à Saisie d'hypothèses.
- Planifiez la ligne de base. Le plan de ligne de base équivaut à la base plus les blocs de construction. Reportez-vous à la section Planification de la ligne de base.
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Estimez la prévision de base. Vous pouvez la prévoir à l'aide de Predictive Planning ou la saisir manuellement. Reportez-vous à la section Prévision des valeurs de base.
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Ajoutez des blocs de construction pour apporter des ajustements non promotionnels en plus de la base, pour arriver au plan de ligne de base. Les blocs de construction correspondent généralement à un produit, un placement et un prix. Reportez-vous à Ajout de blocs de construction.
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Effectuez une analyse de l'écart pour comparer la cible et la ligne de base. Reportez-vous à Exécution d'une analyse de l'écart.
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Planifiez vos promotions commerciales pour rapprocher la cible de la ligne de base. Reportez-vous à Planification des promotions commerciales.
- Planifiez des simulations afin d'évaluer différents scénarios pour vos promotions. Reportez-vous à Planification d'un scénario de simulation d'augmentation.
- Analysez vos promotions et prenez des décisions pour rapprocher la cible de la ligne de base. Reportez-vous à Analyse des promotions commerciales.
Pour commencer, cliquez sur Planification de compte clé 
sur la page d'accueil, puis cliquez sur un composant.
Note:
Vous ne pouvez peut-être pas voir toutes les fonctionnalités décrites dans cette section, selon la configuration effectuée par l'administrateur, et le flux de navigation peut sembler différent selon la configuration propre à votre entreprise.
Table 5-1 Tâches de planification de compte clé
| Composant | Effectuez les tâches suivantes | Informations supplémentaires |
|---|---|---|
 Ligne de base |
Commencez la planification ici : estimez la prévision de base, ajoutez des blocs de construction, puis examinez l'analyse de l'écart. | Planification de la ligne de base |
 Promotions commerciales |
Planifiez vos promotions commerciales pour rapprocher la cible de la ligne de base. Planifiez des simulations afin d'évaluer différents scénarios. Passez en revue les pertes et profits client et les pertes et profits promotionnels. | Planification des promotions commerciales |
 Analyse |
Analysez vos promotions et prenez des décisions pour rapprocher la cible de la ligne de base. Utilisez les tableaux de bord d'analyse pour obtenir un récapitulatif visuel global des données clés, telles que le plan général par volume ou revenu, les revenus et le volume promus et non promus, les comptés clés, et les pertes et profits. | Analyse des promotions commerciales |
 Hypothèses |
Définissez les hypothèses clés pour votre application. | Saisie d'hypothèses |
Tutoriels
Les tutoriels fournissent des instructions avec des vidéos dans l'ordre et de la documentation pour vous aider à explorer une rubrique.
| Votre objectif | En savoir plus |
|---|---|
| Apprendre à planifier un volume de ligne de base, à ajouter des blocs de construction, à effectuer une analyse de l'écart, à planifier des promotions commerciales, à effectuer une analyse de simulation et à analyser des promotions dans Planification des grands comptes à l'aide de cas d'emploi. |
