Sales Planning

Informazioni sul processo di pianificazione quote

Il processo aziendale di pianificazione quote offre funzioni di pianificazione top-down e bottom-up delle quote target per le dimensioni territorio, prodotto e conto o altre dimensioni customizzate. È possibile utilizzare Predictive Planning e le funzioni di pianificazione con gli scenari What If per esplorare e confrontare scenari di quote diversi per un processo decisionale più consapevole. Il processo aziendale di pianificazione quote include migliori prassi nel contenuto con elementi quali form, calcoli, dashboard, infolet, driver e misure.

Il processo aziendale di pianificazione quote facilita la pianificazione di quote target affidabili coinvolgendo tutti i partecipanti del processo, ad esempio VP di vendita, addetti alle operazioni di vendita, responsabili vendite e funzionari commerciali. Impostare una quota target per l'anno prossimo. Ottimizzare i risultati effettuando gli opportuni adeguamenti per prodotto, applicando riempimento o stagionalità, oppure eseguendo Predictive Planning o un'analisi What If. Quando il target è pronto, i responsabili della pianificazione eseguono una pianificazione di tipo top-down o a cascata per allocare la quota target in tutta la gerarchia.

Se necessario nell'organizzazione, è inoltre possibile eseguire una pianificazione bottom-up per ottenere gli impegni a livello di quota dai funzionari commerciali, sviluppando un approccio collaborativo. Dopo il push delle quote target al successivo livello superiore della gerarchia e l'aggregazione, è possibile confrontare i risultati delle procedure top-down e bottom-up. Utilizzare i dashboard incorporati per analizzare e valutare i piani di quota definiti rispetto al raggiungimento delle quote.

Migliorare il processo di pianificazione nell'ambito della propria organizzazione mediante l'aggiunta di misure, elenchi di task o approvazioni.

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Informazioni sulla funzionalità Pianificazione quote.	Panoramica: Pianificazione quote in Sales Planning

Informazioni sulla funzionalità Previsione vendite avanzata

La funzionalità Previsioni vendite avanzate fornisce una piattaforma affidabile per il processo di previsione delle vendite, in quanto supporta processi di previsione vendite multidimensionali tra aree, prodotti, conti, canali e altre dimensioni customizzate. Offre pertanto ai team di vendita la possibilità di pianificare le vendite in modo connesso grazie all'integrazione tra Pianificazione quote, la pianificazione della retribuzione e le previsioni vendite. Grazie alla funzionalità Previsioni vendite avanzate, è possibile eseguire pianificazioni a livello settimanale o mensile, nonché utilizzare le previsioni mobili, se necessario. Di seguito sono riportate le principali funzionalità offerte.

• Contenuto di procedure consigliate pronto all'uso per la previsione e l'analisi delle vendite, tra cui metriche, indicatori KPI e misure che agevolano le previsioni vendite basate sui dati in tutta la gerarchia Vendite
• Estendibilità tramite la piattaforma Planning Cloud, con la conseguente possibilità di avere configurazioni aggiuntive, ad esempio form e dashboard, misure, dimensioni, flussi di navigazione e regole Groovy customizzati per calcoli customizzati
• Possibilità di adeguare l'impegno di previsione a livello di area o a livello dettagliato (ad esempio, per prodotto o conto) per semplificare la definizione di impegni di previsione basati sui dati in collaborazione
• Predictive Planning, che elimina qualsiasi elemento di casualità dalle previsioni
• Oracle Smart View for Office, che offre un'interfaccia Microsoft Office comune, progettata specificamente per Oracle Enterprise Performance Management Cloud, compreso Sales Planning
• Aggregazioni e reporting istantanei tramite un cubo di reporting pronto all'uso

La funzionalità Previsioni vendite avanzate garantisce maggiore affidabilità a livello di previsioni e offre funzioni di collaborazione avanzata per responsabili del settore vendite e funzionari commerciali.

Informazioni su Pianificazione conti chiave

Pianificazione conti chiave espande Sales Planning in modo da offrire un approccio orientato ai dati alla pianificazione baseline delle vendite e all'impatto delle promozioni commerciali sui piani di vendita. In questo modo si ottiene una vista globale dei profitti e delle perdite del cliente, inclusa una valutazione del volume e dei ricavi con e senza la promozione per cliente e gruppo di prodotti. Pianificazione conti chiave aiuta i responsabili dei conti chiave a pianificare strategie di promozione commerciale per ottimizzare le spese commerciali e offre pianificazione delle vendite collaborativa. Utilizzando la pianificazione baseline e di promozioni, i responsabili dei conti chiave o delle vendite possono eseguire l'analisi del divario e capire i lift (l'impatto sul volume di vendita o sui ricavi) dovuti alle promozioni commerciali.

Questi task vengono eseguiti in Pianificazione conti chiave:

• Pianificazione baseline. Eseguire previsioni per conto chiave e segmento di prodotto, modellazione di scenari what if e adeguamenti.
• Quindi, nel piano baseline, utilizzare componenti di base come diverse varianti di determinazione prezzi, posizionamenti e prodotto per identificare gli adeguamenti aggiuntivi del piano di vendita non promozionali.
• Poi aggiungere, analizzare e adeguare le attività promozionali per chiudere strategicamente il divario tra target e piano, identificando il volume di lift incrementale legato a ogni promozione su un conto, le spese commerciali e i profitti e le perdite, incluse misure di contratto aggiuntive specificate per il cliente e il costo del venduto, per avere una vista completa di profitti e perdite del cliente.
• Infine, esaminare i piani di ricavi e volume e analizzare le spese commerciali e le promozioni storiche per fornire dati su cui basare la pianificazione dei conti chiave e altre decisioni di pianificazione delle vendite.

Le funzionalità chiave comprendono:

• Pianificazione baseline, con pianificazione di previsione integrata
• Integrazione con la pianificazione quote per includere i target
• Analisi divario – Target rispetto a baseline
• Pianificazione di promozioni commerciali
  • Pianificazione delle promozioni per date, per instradare i volumi e le spese commerciali nei mesi corrispondenti in base ai lift specificati
  • What-if promozionali
  • Spesa variabile. Questi calcoli si basano sul costo variabile e si applicano ai volumi del periodo della promozione
  • Casi d'uso della pianificazione promozionale
    • Promozione su diversi periodi
    • Promozioni per prodotti singoli o multipli
    • Promozioni multiple per lo stesso prodotto in un periodo
    • Promozioni multiple per lo stesso prodotto con date sovrapposte
  • Adeguamenti a lift per prodotti
• Riepilogo della spesa commerciale e ROI su lift e ricavi
• Profitti e perdite del cliente
  • Per cliente e gruppo di prodotti
  • Ricavi e ricavi lift
  • Spese commerciali – variabili e fisse
  • Costo del venduto
  • Misure contratto
• Analitica
  • Dashboard di panoramica con KPI e visualizzazione
  • Volumi con e senza promozione per il cliente, il prodotto e la gerarchia dell'area
  • Riepilogo conto chiave

Pianificazione conti chiave collega la pianificazione delle vendite con campagne di marketing di promozioni commerciali per incrementare il volume di vendita o i ricavi. Pianificazione conti chiave:

• Assicura precisione e affidabilità di previsione con piani di vendita basati sui dati per cliente e gruppi di prodotto, incluse le promozioni commerciali.
• Promuove la collaborazione e la definizione delle responsabilità.
• Aiuta a valutare le strategie di promozione corrette analizzando l'efficacia delle promozioni commerciali effettuate.
• Offre pianificazione tramite scenari what-if per valutare diverse strategie di promozione.
• Evita di dover gestire fogli di calcolo multipli.
• Offre un framework estendibile basato su una piattaforma di pianificazione robusta, unita alla capacità di integrarsi con Sales Cloud.