Previsione dei valori della quota target

Se sono presenti dati relativi a ricavi storici per area o risorsa, è possibile eseguire un'analisi statistica dei dati per prevedere i risultati futuri a livello di ricavi.

L'esecuzione di Predictive Planning consente di generare previsioni relative a ricavi futuri per area o risorsa. Utilizzo di un risultato previsto consente di evitare di impostare i target. Quando si esegue una previsione, i dati cronologici di ciascun membro del form vengono recuperati e quindi analizzati utilizzando le tecniche di previsione delle serie temporali per prevedere le performance future per tali membri. La precisione della previsione è proporzionale alla quantità di dati cronologici disponibili.

1. Nella pagina Home fare clic su Pianificazione quote , scegliere Imposta target , quindi fare clic su Previsione target .

2. Per impostazione predefinita, Predictive Planning consente di eseguire la previsione di ricavi futuri a livello Tutte le aree o Tutte le risorse. Per eseguire una previsione a un livello diverso, cambiare il POV.

3. Nel menu Azioni selezionare Predictive Planning.

   Verrà eseguita la previsione e quindi, sotto al form, verrà aperta un'area dei risultati contenente un grafico e le informazioni dettagliate relative alla previsione.

   Utilizzare i risultati per confrontare i valori previsti rispetto ai valori dei target previsti per ogni membri, in combinazione con i valori relativi agli scenari Caso peggiore e Caso migliore.

   Per ulteriori informazioni sull'utilizzo dell'area relativa alla previsione, fare riferimento alla sezione Previsione di valori futuri in base a performance passate.

   È inoltre possibile modificare la visualizzazione del grafico e gli intervalli di date cronologiche e future per la previsione. Vedere Customizzazione del grafico.

4. Per visualizzare i ricavi previsti totali rispetto alle prenotazioni dell'ultimo anno e alla quota target pianificata totale, fare clic su Imposta crescita e rivedere i dati nella colonna Ricavi previsti. Se necessario, adeguare il valore in % crescita da anno a anno.
5. Per un piano più preciso e basato su dati statistici, è possibile utilizzare i valori previsti come target. Fare clic su Imposta crescita , quindi nel menu Azioni selezionare Imposta previsione come target.

   La quota target viene aggiornata in base al valore previsto.