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Sommario

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1 Creazione e gestione di un Centro di eccellenza EPM

2 Introduzione a Sales Planning

• Informazioni su Sales Planning
  • Informazioni sul processo di pianificazione quote
  • Informazioni sulla funzionalità Previsione vendite avanzata
  • Informazioni su Pianificazione conti chiave
• Informazioni aggiuntive su Sales Planning
• Guide correlate
• Navigazione in Sales Planning
• Utilizzo di Smart View
• Reporting in Sales Planning
  • Utilizzo della soluzione di reporting Reports
  • Utilizzo della soluzione precedente Report di Financial Reporting

3 Utilizzo della pianificazione quote

• Metodologie di pianificazione quote
• Panoramica dei task
• Impostazione delle variabili utente
• Impostazione dei target quote
  • Impostazione dei target quote
  • Immissione dei tassi di crescita target
  • Adeguamento dei target per prodotto
  • Esecuzione di analisi What If per la quota target
  • Previsione dei valori della quota target
  • Analisi dei target quote con i dashboard
• Esecuzione della pianificazione top-down
  • Esecuzione delle allocazioni
  • Esecuzione delle allocazioni a cascata
  • Adeguamento dei target quote allocati per prodotto o per conto
  • Adeguamento dei target quote allocati per stagionalità
  • Adeguamento dei target quote mediante riempimento
  • Pianificazione mediante i target overlay
• Esecuzione della pianificazione bottom-up
  • Preparazione di piani quote bottom-up
  • Adeguamento delle quote bottom-up per prodotto
  • Esecuzione dell'analisi What If per i piani quote bottom-up
  • Revisione e adeguamento delle quote target bottom-up del team (per responsabili)
  • Adeguamento di piani bottom-up per prodotto (per responsabili)
  • Adeguamento dei target quote bottom-up per stagionalità (per responsabili)
• Analisi dei piani quote

4 Utilizzo di Previsioni vendite avanzate

• Panoramica dei task
• Impostazione delle variabili utente
• Esecuzione di previsioni di vendita generiche
  • Revisione dei dati di previsione
  • Ottimizzazione della precisione di previsione con Predictive Planning
  • Adeguamento della previsione
  • Previsione a livello settimanale
  • Pianificazione delle previsioni mediante una previsione mobile

5 Utilizzo di Pianificazione conti chiave

• Panoramica dei task
• Impostazione delle variabili utente
• Immissione di ipotesi
• Pianificazione baseline
  • Previsione dei valori di base
  • Aggiunta di componenti di base
  • Esecuzione di un'analisi del divario
• Pianificazione di promozioni commerciali
  • Aggiunta di promozioni
  • Adeguamenti alla promozione di un prodotto
  • Calcolo di una promozione
  • Rimozione di una promozione
  • Pianificazione what-if lift
  • Controllo del riepilogo della spesa commerciale
  • Controllo di profitti e perdite
• Analisi delle promozioni commerciali