Se si dispone di dati cronologici, è possibile utilizzare Predictive Planning per un esame approfondito di una previsione basata su dati in modo da ottenere una maggiore precisione di previsione.
Predictive Planning consente di prevedere i valori futuri per i periodi di previsioni rimanenti o di previsioni mobili, escludendo le congetture dalla definizione degli impegni di previsione. Quando si esegue una previsione, i dati cronologici di ciascun membro del form vengono recuperati e quindi analizzati utilizzando le tecniche di previsione delle serie temporali per prevedere le performance future per tali membri. La precisione della previsione è proporzionale alla quantità di dati cronologici disponibili.
È possibile copiare i risultati di una previsione e incollarli in uno scenario. È ad esempio possibile copiare il caso migliore di una previsione e incollarlo in periodi futuri di uno scenario di previsione.
Dalla pagina Home, fare clic su Previsioni vendite avanzate , quindi su Generico
e infine su Previsioni ricavi per effettuare previsioni a livello di area o di risorsa oppure Previsioni per prodotto cliente per effettuare previsioni a un livello più granulare per cliente o prodotto, purché l'amministratore abbia abilitato queste dimensioni e caricato i dati a un livello dettagliato.
Verrà eseguita la previsione e quindi, sotto al form, verrà aperta un'area dei risultati contenente un grafico e le informazioni dettagliate relative alla previsione.
Utilizzare i risultati per confrontare i valori previsti rispetto ai valori di ogni membro, in combinazione con i valori relativi agli scenari Caso peggiore e Caso migliore.
Per ulteriori informazioni sull'utilizzo dell'area relativa alla previsione, fare riferimento alla sezione Previsione di valori futuri in base a performance passate.
È inoltre possibile modificare la visualizzazione del grafico e gli intervalli di date cronologiche e future per la previsione. Vedere Customizzazione del grafico.
Il form Riepilogo previsione viene aggiornato con i risultati delle previsioni per ogni scenario.
Esercitazioni
Le esercitazioni consentono di apprendere un argomento mediante istruzioni accompagnate da video in sequenza e documentazione specifica.
Obiettivo | Come |
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Acquisire ulteriori informazioni su come effettuare previsioni e analizzare i dati di previsione utilizzando Previsioni vendite avanzate. La revisione della copertura della pipeline e del riepilogo previsione consente inoltre di consultare il target, i ricavi previsti, gli impegni di previsione e gli adeguamenti della previsione e di adeguare gli impegni di previsione. |