Adeguamento della previsione

I responsabili vendite possono collaborare con i funzionari commerciali per rivedere i commit di previsione correnti ed effettuare gli adeguamenti necessari.

Dopo aver rivisto la previsione, la pipeline e la copertura del team, effettuare gli eventuali adeguamenti necessari per la previsione del team.

  1. Nella home page, fare clic su Previsione vendite avanzata Icona Previsione vendite avanzata,, quindi fare clic su Generico Icona Generico.

  2. Per adeguare le previsioni a livello del sintetico (per area o risorsa), fare clic su Riepilogo previsione, quindi effettuare adeguamenti della previsione del team per il periodo corrente nell'area Adeguamento area.

  3. Per l'adeguamento delle previsioni a livello dettagliato (per prodotto o cliente), fare clic su Dettagli previsione. Nell'area Adeguamento selezionare dal POV il livello di granularità desiderato per l'adeguamento, selezionare la misura da adeguare (ad esempio, Commit previsione), quindi immettere l'adeguamento.