Panoramica dei task
Rivedere i task che verranno eseguiti in Previsioni vendite avanzate.
Previsioni vendite avanzate consente di effettuare attività di previsione collaborativa delle vendite. L'amministratore carica i dati, ad esempio effettivi cronologici e commit di previsione, da dati del sistema CRM, di pipeline e di quote. A partire da questi dati, i responsabili vendite e i funzionari commerciali utilizzano la pianificazione di previsione e gli adeguamenti delle previsioni per giungere a impegni di previsioni di vendita affidabili. A seconda della granularità del proprio modello, le previsioni possono essere effettuate a livello settimanale, mensile o di previsioni mobili.
In generale, i task verranno eseguiti nell'ordine indicato di seguito.
- Impostare le variabili utente. Vedere Impostazione delle variabili utente.
- Rivedere il target e il commit di previsione a livello di area o di risorsa oppure a livello dettagliato e di prodotto. Vedere Revisione dei dati di previsione.
- Se l'amministratore ha caricato dati cronologici, eseguire le previsioni di ricavi a livello generale per analizzare scenari What-If per scenari di caso migliore, caso peggiore e conservativi. Vedere Ottimizzazione della precisione di previsione con Predictive Planning.
- Rivedere il dashboard Pipeline e copertura.
- Dopo aver rivisto la propria previsione, le previsioni e la pipeline, eseguire gli eventuali adeguamenti. Vedere Adeguamento della previsione.
- Eseguire previsioni a livello dettagliato e confrontare vari scenari What-If con la propria previsione. Vedere Ottimizzazione della precisione di previsione con Predictive Planning.
- Dopo aver rivisto la propria previsione a livello dettagliato, effettuare adeguamenti degli impegni di previsione a livello di cliente o di prodotto dettagliato, se necessario. Vedere Adeguamento della previsione.
- Rivedere i dashboard Panoramica e Pipeline e copertura e verificare che il commit di previsione sia finale.
- Utilizzo dei report. Fare riferimento alle sezioni Reporting in Sales Planning, Progettazione con Financial Reporting Studio per Oracle Enterprise Performance Management Cloud e Utilizzo di Financial Reporting per Oracle Enterprise Performance Management Cloud.
Per iniziare, nella pagina Home fare clic su Previsioni vendite avanzate 
, quindi effettuare una selezione.
Tabella 4-1 Task di Previsione vendite avanzata
| Task | Eseguire i task seguenti | Ulteriori informazioni |
|---|---|---|
 Generico |
|
Esecuzione di previsioni di vendita generiche |