L'impostazione dei target quote rappresenta il primo passo del processo di pianificazione quote.
La quota target corrisponde al piano strategico di massimo livello per l'anno successivo, impostato per il livello Tutte le aree o Tutte le risorse, ovvero il livello più alto della gerarchia. Viene in genere impostato da un addetto alla gestione delle vendite o alle operazioni di vendita.
Impostare una quota target per l'anno successivo e immettere gli adeguamenti prima di allocare la quota target al successivo livello inferiore della gerarchia. I responsabili pianificazione eseguono la pianificazione top-down o a cascata e, facoltativamente, la pianificazione bottom-up per allocare la quota target a livello di gerarchia.
I target quote vengono impostati a livello annuale:
Il componente Imposta target offre numerosi modi per impostare i target quote.
Prerequisito: un amministratore deve aver caricato le prenotazioni/ricavi dell'anno precedente per tutte le aree o risorse e quindi aver eseguito la regola Elabora effettivi.
Nella pagina Home fare clic su Pianificazione quote , quindi su Imposta target
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Tabella 3-2 Impostazione dei target quote
Task | Descrizione | Ulteriori informazioni |
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Visualizzare una panoramica dei ricavi e delle quote assieme ad altre misure importanti. | Analisi dei target quote con i dashboard |
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Calcolare la previsione dei valori della quota target e confrontarli con i target basati sul tasso di crescita. Facoltativamente, utilizzare i valori previsti come quota target. |
Previsione dei valori della quota target |
Esercitazioni
Le esercitazioni consentono di apprendere un argomento mediante istruzioni accompagnate da video in sequenza e documentazione specifica.
Obiettivo | Come |
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Imparare a impostare target quote globali e target per prodotto in Oracle Smart View for Office per Sales Planning. Dopo aver allocato le quote target, queste ultime si possono rivedere e adeguare per prodotto in Smart View, e quindi rivedere in PowerPoint. |
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Ulteriori informazioni sull'impostazione di target quote. |