Pianificazione baseline
Prima di iniziare con la pianificazione delle promozioni, creare un piano baseline.
La pianificazione baseline si inizia stimando la pianificazione base. Poi aggiungere i componenti di base. Baseline = base + componenti di base.
È possibile stimare la base utilizzando Predictive Planning o immettere o caricare manualmente i valori, oppure ancora copiarli da quelli effettivi.
In seguito, aggiungere componenti di base come determinazione prezzi, posizionamenti diversi e varianti di prodotto per identificare gli adeguamenti aggiuntivi del piano di vendita non promozionale.
Utilizzare il piano baseline per confrontare il target e poi controllare l'analisi del divario. Divario baseline target = target – baseline. Dopo aver controllato l'analisi del divario, iniziare a pianificare le promozioni per colmare il divario tra baseline e target.
Il componente Baseline 
offre diversi modi per aiutare ad eseguire la pianificazione baseline.
Dalla home page, fare clic su Pianificazione conti chiave 
e poi su Baseline .
Table 5-2 Attività per la pianificazione baseline
| Task | Descrizione | Ulteriori informazioni |
|---|---|---|
| Panoramica - Volume e Panoramica - Ricavi | Controllare i dashboard per valutare a che punto ci si trova nel processo di pianificazione. È possibile controllare il divario corrente e confrontare il volume per il periodo con promozione e il periodo senza promozione.
In un modello solo Ricavi, viene visualizzato solo Panoramica - Ricavi. |
Dalla home page, fare clic su Pianificazione conti chiave e su Baseline , poi fare clic su Panoramica - Volume o Panoramica - Ricavi |
| Previsione volume e Previsione ricavi | Derivare volume e ricavi futuri utilizzando Predictive Planning come modo per aggiornare la previsione di base. | Previsione dei valori di base |
| Componenti di base | Aggiungere componenti di base come determinazioni prezzi e posizionamenti diversi e varianti di prodotti per identificare gli adeguamenti aggiuntivi non promozionali per i piano di vendita. | Aggiunta di componenti di base |
| Analisi divario |
Controllare l'analisi del divario per conto e combinazione di prodotti confrontando il target e la baseline. Divario baseline target = target – baseline. Dopo aver pianificato le promozioni, tornare all'analisi del divario per controllare i lift dovuti alle promozioni. |
Esecuzione di un'analisi del divario |
Video
| Obiettivo | Guarda questo video |
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Informazioni su come la funzionalità Pianificazione conti chiave estende le capacità di Sales Planning per consentire all'utente di modellare e pianificare le vendite baseline e le promozioni commerciali per i conti e i prodotti chiave in base a previsioni, scenari What-If e risultati desiderati. In questa esercitazione viene descritto come eseguire la pianificazione del volume baseline con Predictive Planning e pianificare le promozioni commerciali per chiudere il divario tra target e baseline per un mese completo. |
