Aggiunta di componenti di base

Dopo aver stimato la previsione base, utilizzare i componenti di base per creare il piano baseline oltre alla previsione base di volume e ricavi.

I componenti di base sono adeguamenti o incrementi rispetto al piano di base su diversi fattori che influenzano il volume delle vendite o i ricavi aggiuntivi. Utilizzare i componenti di base per pianificare elementi come riprogettazioni delle visualizzazioni dei prodotti o riduzioni di prezzi. È inoltre possibile definire componenti di base customizzati come rifacimenti del punto vendita o modifiche al posizionamento. Pianificazione conti chiave include tre componenti di base: prodotto, determinazione prezzi e posizionamenti. L'amministratore può aggiungere ulteriori componenti di base o rinominarli.

Man mano che si aggiungono componenti base, il volume e i ricavi vengono ricalcolati in modo da vedere l'impatto sul divario tra target e baseline. Quando si esegue un adeguamento, l'impatto è visibile immediatamente. Ad esempio:

Il volume baseline aumenta a causa di un nuovo imballaggio del prodotto e dell'introduzione di un nuovo prodotto all'interno di una categoria specifica.
Il volume baseline aumenta a causa di un posizionamento superiore con il rivenditore.
Il volume baseline cala a causa della chiusura di un punto vendita.

Per aggiungere componenti base:

Dalla home page, fare clic su Pianificazione conti chiave e su Baseline .
Fare clic sulla scheda Componenti di base.
Fare clic sulla riga relativa a Posizionamento, Prodotto, Determinazione prezzi o altri componenti di base dell'applicazione.
Immettere una descrizione e quindi i valori nel form. È inoltre possibile creare regole per derivare i valori desiderati.
Immettere i valori per il cambiamento di volume previsto dal componente di base e fare clic su Salva.

Il volume baseline viene adeguato per eccesso o difetto a causa dei componenti di base per i periodi di tempo corrispondenti. Controllare ancora l'analisi del divario per capire l'impatto delle modifiche.