Pianificazione di promozioni commerciali
I responsabili dei conti chiave possono aggiungere, analizzare e adeguare attività promozionali per chiudere strategicamente il divario tra target e piano.
Pianificare promozioni commerciali limitate nel tempo, continuative o sovrapposte, pensate in modo specifico per conti chiave o segmenti di prodotti particolari. È possibile pianificare per volume o ricavi. È possibile eseguire pianificazioni per prodotti singoli o multipli.
È possibile identificare la relazione tra promozioni e lift (il volume o i ricavi incrementali previsti in seguito alla promozione) e visualizzare in che modo i lift colmano il divario tra piano e target, per ottimizzare la strategia per conti al dettaglio chiave o segmenti di prodotto. È inoltre possibile pianificare spese commerciali fisse o variabili per valutare la possibilità di adottare volantini, sconti, incentivi, coupon e altre spese commerciali. È possibile chiedere all'amministratore di aggiungere più tipi di spesa fissa o variabile.
È inoltre possibile modellare diversi scenari what-if per ogni lift legato alla promozione per identificare lo scenario più conservativo, il caso migliore e peggiore, a supporto del processo decisionale.
Il componente Promozioni commerciali 
offre diversi modi per aiutare a pianificare promozioni commerciali.
Dalla home page, fare clic su Pianificazione conti chiave 
e su Promozioni commerciali .
Table 5-3 Task per le promozioni commerciali
| Task | Descrizione | Ulteriori informazioni |
|---|---|---|
| Pianificazione promozioni - Volume e Pianificazione promozioni - Ricavi | Aggiungere una promozione commerciale e apportare adeguamenti al piano della promozione.
In un'applicazione basata sul volume, si pianificano il volume e i costi associati alla promozione. È possibile aggiungere driver che rappresentino il costo per la promozione, come fuori fattura, costo di esposizione, importo forfettario e così via. In un'applicazione basata su volume e ricavi, viene visualizzata solo la scheda Pianificazione promozioni - Volume. In questo caso, i ricavi vengono derivati dal volume. |
Aggiunta di promozioni e Adeguamenti alla promozione di un prodotto |
| What If lift |
Modellare diversi scenari what-if per ogni incremento legato alla promozione per identificare lo scenario più conservativo, il caso migliore e peggiore, a supporto del processo decisionale. |
Pianificazione what-if lift |
| Riepilogo spese commerciali | Utilizzare Riepilogo spese commerciali per controllare i costi legati alle spese commerciali per conto chiave o segmento di prodotti, confrontare le spese fisse e quelle variabili, visualizzare il lift dei ricavi totale e identificare il rendimento sugli investimenti in termini di ricavi per conti chiave o segmenti.
Inoltre viene proposta una vista aggregata con riepilogo della spesa commerciale e ROI per gruppi di prodotti e segmenti di clienti nella gerarchia di prodotti, clienti o aree, con aggregazione istantanea delle cifre. |
Controllo del riepilogo della spesa commerciale |
| Profitti e perdite cliente e Profitti e perdite promozionali | I responsabili dei conti chiave possono valutare i profitti e le perdite per conti critici, segmenti di prodotti e promozioni, per capire esattamente quanto si spende e si potrebbe guadagnare con le attività di promozione commerciale. | Controllo di profitti e perdite |