テリトリ別またはリソース別の履歴収益データがある場合、データに対して統計分析を実行し、将来の収益結果を予測できます。
予測プランニングの実行では、将来の収益をテリトリ別またはリソース別に予測します。予測結果を使用すると、ターゲット設定で推測する必要がなくなります。予測を実行する場合、フォーム上の各メンバーの履歴データが取得され、時系列予測手法を使用して分析されて、これらのメンバーの将来のパフォーマンスが予測されます。履歴データの年数が多いほど、予測の精度が向上します。
ホームページで目標プランニングをクリックし、次に「ターゲットの設定」
、ターゲットの予測
をクリックします。
デフォルトでは、予測プランニングですべてのテリトリ・レベルまたはすべてのリソース・レベルの将来の収益が予測されます。異なるレベルで予測するには、POVを変更します。
予測が実行され、結果領域がフォームの下に開き、予測に関するチャートと詳細情報が表示されます。
結果を使用して、各メンバーの予測値をプラン済ターゲット値、およびワースト・ケースとベスト・ケースのシナリオの値と比較します。
予測領域での使用方法は、過去のパフォーマンスに基づく将来値の予測を参照してください。
チャートの表示を変更し、予測の履歴および将来の日付範囲を変更することもできます。チャートのカスタマイズを参照してください。
予測値を使用できるようターゲット目標が更新されます。