ターゲット目標値の予測

テリトリ別またはリソース別の履歴収益データがある場合、データに対して統計分析を実行し、将来の収益結果を予測できます。

予測プランニングの実行では、将来の収益をテリトリ別またはリソース別に予測します。予測結果を使用すると、ターゲット設定で推測する必要がなくなります。予測を実行する場合、フォーム上の各メンバーの履歴データが取得され、時系列予測手法を使用して分析されて、これらのメンバーの将来のパフォーマンスが予測されます。履歴データの年数が多いほど、予測の精度が向上します。

1. ホームページで目標プランニングをクリックし、次に「ターゲットの設定」、ターゲットの予測をクリックします。

2. デフォルトでは、予測プランニングですべてのテリトリ・レベルまたはすべてのリソース・レベルの将来の収益が予測されます。異なるレベルで予測するには、POVを変更します。

3. 「アクション」メニューから「予測プランニング」を選択します。

   予測が実行され、結果領域がフォームの下に開き、予測に関するチャートと詳細情報が表示されます。

   結果を使用して、各メンバーの予測値をプラン済ターゲット値、およびワースト・ケースとベスト・ケースのシナリオの値と比較します。

   予測領域での使用方法は、過去のパフォーマンスに基づく将来値の予測を参照してください。

   チャートの表示を変更し、予測の履歴および将来の日付範囲を変更することもできます。チャートのカスタマイズを参照してください。

4. 昨年の受注と比較した全体の予測収益と全体のプラン済ターゲット目標を表示するには、成長の設定をクリックして予測収益列を確認します。必要に応じて、YOY成長%を調整します。
5. より正確な統計に基づくプランニングを行うには、予測値をターゲットとして使用できます。成長の設定をクリックして「アクション」メニューから予測をターゲットとして設定を選択します。

   予測値を使用できるようターゲット目標が更新されます。