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目次

タイトルおよび著作権情報

ドキュメントのアクセシビリティについて

ドキュメントのフィードバック

1 EPMセンター・オブ・エクセレンスの作成および実行

2 Sales Planningへようこそ

• Sales Planningについて
  • 目標プランニングについて
  • 詳細売上予測について
  • キー・アカウント・プランニングについて
• Sales Planningについてさらに学ぶ
• 関連ガイド
• Sales Planningでのナビゲート
• Smart Viewの操作
• Sales Planningのレポート
  • レポート(レポート・ソリューション)の操作
  • 従来の財務レポートの操作

3 目標プランニングの操作

• 目標プランニング・メソドロジ
• タスクの概要
• ユーザー変数の設定
• 目標ターゲットの設定
  • 目標ターゲットの設定
  • ターゲット成長率の入力
  • 製品別のターゲットの調整
  • ターゲット目標のWhat If分析の実行
  • ターゲット目標値の予測
  • ダッシュボードでの目標ターゲットの分析
• トップダウン・プランニングの実行
  • 割当ての実行
  • ウォーターフォール割当ての実行
  • 製品別またはアカウント別の割り当てられた目標ターゲットの調整
  • 割当て済目標ターゲットの季節性の調整
  • パディングによる目標ターゲットの調整
  • オーバーレイ・ターゲットを使用したプランニング
• ボトムアップ・プランニングの実行
  • ボトムアップ目標プランの準備
  • 製品別ボトムアップ目標の調整
  • ボトムアップ目標プランのWhat If分析の実行
  • 自分のチームのボトムアップ・ターゲット目標の確認と調整(マネージャ用)
  • 製品別ボトムアップ・プランの調整(マネージャ用)
  • 季節性についてのボトムアップ目標ターゲットの調整(マネージャ用)
• 目標プランの分析

4 詳細売上予測の操作

• タスクの概要
• ユーザー変数の設定
• 汎用売上予測の実行
  • 予測データの確認
  • 予測による予測精度の向上
  • 予測の調整
  • 週次レベルでの予測
  • ローリング予測を使用した予測プランニング

5 キー・アカウント・プランニングの操作

• タスクの概要
• ユーザー変数の設定
• 仮定の入力
• ベースライン・プランニングの実行
  • ベース値の予測
  • ビルディング・ブロックの追加
  • ギャップ分析の実行
• 取引プロモーションのプランニング
  • プロモーションの追加
  • 製品プロモーションの調整
  • プロモーションの計算
  • プロモーションの削除
  • アップリフトWhat-Ifプランニングの実行
  • 取引経費サマリーの確認
  • 利益および損失の確認
• 取引プロモーションの分析