仮定の入力

プロモーションおよびキー・アカウント・プランニングの収益計算を促進する仮定を入力します。

ご使用のアプリケーションで、ボリュームおよび収益ベースのアプリケーション用の主要な要因を入力します。たとえば、ユニット当たりの販売価格は収益計算を促進します。

次の仮定を入力できます:

• ユニット当たりの販売価格
• 売上コスト
• 契約レート

アカウントと製品の組合せに対する仮定を入力します。

1. ホームページから、「キー・アカウント・プランニング」をクリックし、「仮定」をクリックします。
2. POVで、仮定を入力する製品および顧客を選択します。
3. 入力する仮定のタブをクリックします:
   • ユニット当たりの販売価格。販売価格は、期首残高で入力するか(「仮定」列で)、期間ごとに価格が変動する場合は月次レベルで入力できます。月次の値がない場合は、期首残高値が計算で使用されます。
   • 売上コスト。すべての顧客について製品ごとに定義されている、ユニット当たりのコストを入力します。この値は、「顧客の利益と損失」のCOGを促進します。
   • 契約レートの入力。「掲載料」およびユニット当たりのCOGSで、パーセンテージまたは固定レートとしてレートを入力します。

     契約レートの場合は、変更内容を保存すると、入力した仮定が階層の最下位まで移入されます。階層の下位レベルのメンバーに対し、必要に応じてこれらの値を調整できます。調整内容を保存すると、その階層の下位にいるすべてのメンバーに調整が移入されます。それ以降、階層の上位レベルで行うすべての変更は、階層の下位にいるすべてのメンバーに引き続き伝播されます。

4. 仮定を入力して「保存」をクリックします。

仮定によって、メジャーのタイプに応じて収益またはボリュームに基づき、他の計算が促進されます。パーセンテージ・メジャーは、収益に基づいて計算されます。ユニット当たりメジャーはボリュームに基づいて計算されます。これらの仮定は、「顧客の利益と損失」などの計算を促進します。