プロモーションのプランニングを始める前に、ベースライン・プランを作成します。
ベース予測を推定することから、ベースライン・プランニングを開始します。次に、ビルディング・ブロックを追加します。ベースライン=ベース+ビルディング・ブロックです。
ベースを推定するには、予測プランニングを使用するか、手動で値を入力またはロードするか、実績から値をコピーします。
次に、異なる価格設定、配置および製品バリアントなどのビルディング・ブロックをベースに追加し、追加の非プロモーション販売プランの調整を特定します。
ベースライン・プランを使用してターゲットと比較し、次にギャップ分析を確認します。ターゲットとベースラインのギャップ=ターゲット–ベースラインです。ギャップ分析を確認したら、ベースラインとターゲットの間のギャップを埋めるためのプロモーションのプランニングを始めます。
「ベースライン」コンポーネントには、ベースライン・プランニングの実行に役立つ複数の方法が用意されています。
ホームページから、「キー・アカウント・プランニング」をクリックし、「ベースライン」
をクリックします。
Table 5-2 ベースライン・プランニングのタスク
タスク | 説明 | 詳細情報 |
---|---|---|
「概要 - ボリューム」および「概要 - 収益」 | ダッシュボードを確認して、自分が現在のプランニング・プロセスのどの位置にいるかを評価します。現在のギャップを確認し、プロモーション期間と非プロモーション期間のボリュームを比較します。
収益のみのモデルでは、概要収益のみが表示されます。 |
ホームページから、「キー・アカウント・プランニング」![]() ![]() |
予測ボリュームおよび予測収益 | ベース予測を更新する方法として、予測プランニングを使用して将来のボリュームと収益を導出します。 | ベース値の予測 |
ビルディング・ブロック | 異なる価格設定、配置および製品バリアントなどのビルディング・ブロックを追加して、追加の非プロモーション販売プランの調整を特定します。 | ビルディング・ブロックの追加 |
ギャップ分析 |
ターゲットをベースラインと比較して、アカウントと製品の組合せに対するギャップ分析を確認します。ターゲットとベースラインのギャップ=ターゲット–ベースラインです。 プロモーションのプランニングが完了したら、ギャップ分析に戻って、プロモーションからのアップリフトを確認します。 |
ギャップ分析の実行 |
ビデオ
目的 | 視聴するビデオ |
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キー・アカウント・プランニングでSales Planningの機能が拡張され、予測、what-ifシナリオおよび希望の結果に基づいて、キー・アカウントおよび製品に対して、ベースライン売上および取引プロモーションのモデル化および計画がどのように可能になったかを学習します。このチュートリアルでは、予測プランニングを使用してベースライン・ボリューム・プランニングを実行し、取引プロモーションを計画して、1か月のターゲットとベースラインのギャップを埋める方法について確認します。 |