ギャップ分析の実行

ターゲットをベースラインと比較して、アカウントと製品の組合せに対するギャップ分析を確認します。

ターゲットとベースラインのギャップは、ターゲットとベースラインの間の差異です。(ターゲットとベースラインのギャップ=ターゲット–ベースライン。)

ギャップ分析によって、キー・アカウント・マネージャはプランニング・プロセスにおける自分の位置を確認できます。これが、取引プロモーションのプランニングの開始点となります。取引プロモーションを使用してギャップを減らし、ターゲットを達成できます。