ビルディング・ブロックの追加

ベース予測を推定したら、ビルディング・ブロックを使用してボリュームまたは収益のベース予測を基にベースライン・プランを作成します。

ビルディング・ブロックは、追加の売上高または収益に影響する様々な要因に基づくベース・プランへの調整または増分です。ビルディング・ブロックを使用して、製品陳列の再設計や値下げなどの項目をプランニングします。店舗の改修や配置の変更など、独自のビルディング・ブロックを定義することもできます。キー・アカウント・プランニングには、「製品」、価格設定、配置の3つのビルディング・ブロックが用意されています。管理者が、別のビルディング・ブロックを追加したり、名前を変更している場合もあります。

ビルディング・ブロックを追加すると、ボリュームと収益が再計算され、ターゲットとベースラインの間のギャップに対する影響を確認できます。調整を加えたら、すぐにその影響を確認できます。例:

• ベースライン・ボリュームは、新しい製品パッケージや特定の製品カテゴリ内での新製品の導入によって増大します。
• ベースライン・ボリュームは、小売店への優れた配置によって増大します。
• ベースライン・ボリュームは、店舗の閉店によって減少します。

ビルディング・ブロックを追加するには:

1. ホームページから、「キー・アカウント・プランニング」をクリックし、「ベースライン」をクリックします。

2. 「ビルディング・ブロック」タブをクリックします。
3. 配置、「製品」、価格設定またはアプリケーションのその他のビルディング・ブロックの行をクリックします。
4. 説明を入力し、フォームに値を入力します。必要な値を導出するためのルールを作成することもできます。

   ビルディング・ブロックから予期されるボリューム変更の値を入力して、「保存」をクリックします。

該当する期間のビルディング・ブロックによって、増分または減少によりベースライン・ボリュームが調整されます。再度ギャップ分析を調べて、変更の影響を確認します。