ベース値の予測

履歴データがある場合、予測プランニングを使用してベース予測を推定できます。

キー・アカウントまたは製品別にベース・ボリュームまたは収益を予測し、時系列の履歴データを使用して、ベスト・ケース、ワースト・ケースおよびその他のシナリオを特定します。必要に応じて調整を加え、予測結果に問題がなければ、その結果をプランにコピーできます。

予測プランニングを実行すると、ベース値の将来の値が予測されるため、ベース予測の設定で推測する必要がなくなります。予測を実行する場合、各メンバーの履歴データが取得され、時系列予測手法を使用して分析されて、これらのメンバーの将来のパフォーマンスが予測されます。履歴データの年数が多いほど、予測の精度が向上します。

「ボリュームと収益」モデルでは、ボリュームによって予測が行われ、収益が計算されます。「収益」モデルでは、予測は収益によって行われます。

ベース値を予測するには:

ホームページから、「キー・アカウント・プランニング」をクリックし、「ベースライン」をクリックします。
「予測 - ボリューム」タブをクリックします。
「アクション」メニューから「予測プランニング」を選択します。
予測が実行され、結果領域がフォームの下に開き、予測に関するチャートと詳細情報が表示されます。

結果を使用して、予測値を各メンバーの値、およびワースト・ケースとベスト・ケースのシナリオの値と比較します。

予測領域での使用方法は、過去のパフォーマンスに基づく将来値の予測を参照してください。

チャートの表示を変更し、予測の履歴および将来の日付範囲を変更することもできます。チャートのカスタマイズを参照してください。
必要に応じて、いずれかの予測シナリオの結果をコピーできます。「予測」領域で、「貼付け」をクリックし、「貼付け」オプションを選択して、「貼付け」をクリックし、「保存」をクリックします。「貼付け」オプション:
- 結果 - コピーする予測値と、それらを貼り付けるシナリオ。
- 予測範囲 - 貼り付ける値の範囲(予測範囲全体、または指定した期間数)。
- メンバー - 現在選択されているメンバーのみと、フォーム上のすべてのメンバーのどちらに対して値を貼り付けるか。

予測結果によって「予測 - ボリューム」フォームが更新されます。