キー・アカウント・マネージャは、取引プロモーション・アクティビティを追加、分析および調整して、ターゲットとプランの間のギャップを戦略的に埋めることができます。
キー・アカウントまたは特定の製品セグメント専用に設計された、時間制限あり、継続的または重複する取引プロモーションをプランニングします。ボリュームまたは収益によってプランニングできます。単一の製品または複数の製品に対してプランニングできます。
プロモーションとアップリフト(プロモーションによって生じると予想されるボリュームまたは収益の増分)の間の関係を特定して、アップリフトによってプランとターゲット間のギャップがどのように埋められるかを確認し、主要な小売アカウントまたは製品セグメントに対する戦略を最適化できます。固定または変動取引経費をプランニングして、ちらし、割引、インセンティブ、クーポンなどの取引経費を評価することもできます。管理者に依頼して、固定支出または変動支出のタイプを追加してもらうことができます。
各プロモーションのアップリフトに対して異なるwhat ifシナリオをモデリングして、最も保守的なケース、ベスト・ケースまたはワースト・ケースを特定し、意思決定を改善することもできます。
「取引プロモーション」コンポーネントには、取引プロモーションのプランニングに役立つ複数の方法が用意されています。
ホームページから、「キー・アカウント・プランニング」をクリックし、「取引プロモーション」
をクリックします。
Table 5-3 取引プロモーションのタスク
タスク | 説明 | 詳細情報 |
---|---|---|
「プロモーション・プランニング - ボリューム」および「プロモーション・プランニング - 収益」 | 取引プロモーションを追加し、プロモーション・プランに調整を加えます。
ボリューム・ベースのアプリケーションでは、プロモーションに関連するボリュームおよびコストをプランニングします。請求時値引、陳列のコスト、一時コストなど、プロモーションのコストを表すドライバを追加できます。 ボリュームおよび収益ベースのアプリケーションでは、「プロモーション・プランニング - ボリューム」タブのみが表示されます。この場合、収益はボリュームから導出されます。 |
プロモーションの追加および製品プロモーションの調整 |
アップリフトWhat If |
各プロモーションのアップリフトに対して異なるwhat ifシナリオをモデリングして、最も保守的なケース、ベスト・ケースまたはワースト・ケースを特定し、意思決定を改善します。 |
アップリフトWhat-Ifプランニングの実行 |
取引経費サマリー | 「取引経費サマリー」を使用して、キー・アカウントまたは製品セグメント別に取引経費コストを確認し、固定支出と変動支出を比較して総収益アップリフトを確認し、キー・アカウントまたはセグメントの収益としての投資収益率を特定します。
さらに、製品、顧客またはテリトリ階層における製品グループおよび顧客セグメントの取引経費サマリーとROIの集計ビューが表示され、数値は即時にロールアップされます。 |
取引経費サマリーの確認 |
「顧客の利益と損失」および「プロモーションの利益と損失」 | キー・アカウント・マネージャは、重要なアカウント、製品セグメントおよびプロモーションの利益と損失を評価できます。これにより、支出の内容を正確に理解し、プロモーション・アクティビティによって得られることが予測される利益を把握できます。 | 利益および損失の確認 |